旅游企业经营价格策略课件.pptVIP

（2）整數定價法：高檔旅遊產品常用此定價，它是為滿足旅遊者顯示自己地位、聲望、富有等心理需要而採取的定價方法（三）競爭導向定價法?競爭導向定價法：是指旅遊企業在市場競爭中為求得生存和發展，參照市場上競爭對手的價格來制定旅遊價格的定價方法。以競爭導向定價，就是為了避免競爭的直接衝突，其著眼點在競爭對手的價格上，而不管本身價格與成本及需求的變化。常見的形式有：1、同行比較定價法：這種定價法是指以同行業的平均價格水準或領導企業的價格為標準來制定旅遊價格的方法?注：同行比較定價法的優點是：（1）可使本企業價格與同行業的價格保持一致，企業可獲得行業平均利潤；（2）使企業之間的競爭避開了價格之爭（追隨領導企業定價），競爭主要集中在信譽、銷售服務水準的競爭上2、排他性定價法：是以較低的旅遊價格排擠競爭對手，爭奪市場份額的定價方法。如果同行比較定價法是防禦性的，那麼排他性定價法則是進攻性的。具體形式有：（1）絕對低價法：本企業產品的價格絕對低於同種產品價格，這樣可以爭取更廣泛的客源，排擠部分對手；還可以使一些參與競爭的企業望而生畏，放棄參與競爭的念頭（2）相對低價法：對某些品質好的名牌產品，適當降低價格，縮小名牌產品與一般產品的價格差異，以促使某些低質的同類產品降價，直至無利可圖而退出市場3、率先定價法：是指旅遊企業根據市場競爭環境，率先制定出符合市場行情的旅遊價格，以吸引遊客而爭取主動權的定價方法旅遊企業經營價格策略§1旅遊價格的特點及分類一、旅遊價格的概念1、旅遊價格的含義（1）從旅遊經營者的角度出發：旅遊價格是旅遊經營者為旅遊市場提供各種產品與服務的收費標準（2）從旅遊消費者的角度出發：旅遊價格是旅遊者為了滿足旅遊活動的需要，在旅遊市場購買旅遊產品時所支付的貨幣量2、影響旅遊價格的基本因素（1）旅遊產品的價值量（2）旅遊產品的供求關係（3）貨幣幣值（通貨膨脹）?旅遊價格是價值、供求和幣值的綜合反映二、旅遊價格的特點1、綜合性2、季節性3、壟斷性與市場性4、高彈性與高附加值性5、一次性與多次性三、旅遊價格的分類（一）基本旅遊價格和非基本旅遊價格（二）一般旅遊價格和特種旅遊價格（三）國際旅遊價格和國內旅遊價格（四）包價、部分包價和單項價格四、旅遊價格體系?旅遊價格體系：指各種旅遊產品價格相互聯繫、相互制約而形成的旅遊產品價格的有機整體。主要包括：旅遊產品比價、旅遊產品差價和旅遊產品的優惠價。（一）旅遊產品的比價?旅遊產品的比價：是指不同旅遊產品價格的比較關係?合理的比價：（1）有利於旅遊市場的供求平衡（2）有助於調動生產者的積極性，促進旅遊經濟的發展(二）旅遊產品的差價?差價的四種形式：1、批零差價：同種旅遊產品在同一時間、同一市場零售價格與批發價格的差額A、發生在旅遊批發商與零售商之間B、發生在旅行社與旅遊產品經營者之間2、地區差價：是指同種旅遊產品在不同購銷地區的價格差額，它是購銷差價在空間上的反映3、季節差價：指同種旅遊產品在同一市場不同季節的價格差額，它是購銷差價在時間上的反映4、品質差價：指同種旅遊產品在同一市場由於品質不同而形成的價格差額(三）旅遊產品優惠價?優惠價：是旅遊產品供給者在明碼公佈的價格基礎上，給予一定比例的折扣或優惠的價格?優惠價的類型主要有：1、同業優惠：指對同行業（消費者）所實行的優惠2、銷售量優惠：指根據購買旅遊產品數量的多少實行優惠，數量越多，則優惠越多3、老客戶優惠：對經常有業務關係的顧客和單位的優惠，其目的在於穩定客源§2旅遊價格的制定一、旅遊價格的構成?旅遊價格是由成本和盈利兩部分組成的A、成本：指的是“生產費用”，它包括兩部分（1）物化勞動的消耗（有形物質產品的消耗）：生產旅遊產品時用於建築物、交通運輸工具、各種設備設施及原材料的消耗（2）活勞動的消耗（無形的勞動消耗）：旅遊業職工新創造價值中用於補償其生活資料消耗部分，即旅遊業職工的工資部分（勞務的價值補償）B、盈利：旅遊產品價格扣除成本的剩餘部分，是旅遊業職工新創造價值中補償其必要勞動消耗（生活資料消耗）的餘額，它包括向政府繳納的稅收、貸款利息、保險費用和旅遊產品經營者的利潤?注意：（1）旅遊價格中的“成本”，不是指旅遊企業的個別成本，而是社會平均成本，即旅遊企業的平均成本（2）盈利是一個變數，有最高和最低界限：最高界限是以多數旅遊者能夠接受為限度；最低界限是以社會平均利潤率為依據的社會平均利潤二、旅遊價格制定的原理（一）旅遊產品的價值決定供給價格?供給價格：是指旅遊經營者根據旅遊產品的價值量制定的旅遊價格，是經營者可以接受的價格（二）旅遊產品供求關係決定需求價格?需求價格：是指在一定的時間