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教育培训双12宣传及营销方案

一、活动背景

随着双12购物节的日益临近，消费者的消费热情持续高涨，教育培训行业也迎来了年底的营销黄金期。在当下的市场环境中，各类教育培训机构竞争激烈，为了在双12期间吸引更多学员，提升品牌知名度和市场份额，特制定本教育培训双12宣传及营销方案。

二、活动目标

1.招生目标：在双12活动期间，新增学员数量较去年同期增长30%以上，各课程类别均有显著招生成果。

2.销售额目标：活动期间，课程销售额达到[X]万元，较上一个月增长50%以上。

3.品牌推广目标：通过多渠道宣传，使品牌在本地教育培训市场的知名度提升40%，让更多潜在学员了解机构的课程特色和优势。

4.客户留存目标：活动期间报名的学员，课后满意度达到90%以上，为后续的客户留存和口碑传播奠定基础。

三、活动主题

“双12钜惠，教育盛宴——[机构名称]助你成长不停歇”

四、活动时间

1.预热期：20X4年11月20日-20X4年12月11日

2.活动期：20X4年12月12日-20X4年12月15日

3.后续跟进期：20X4年12月16日-20X4年12月31日

五、目标客户群体

1.K12阶段学生及家长：针对小学、初中、高中各年级学生，尤其是面临升学压力、希望提升学科成绩的学生及其家长。

2.大学生群体：包括想提升专业技能、备考研究生、准备出国留学语言考试（如托福、雅思）的大学生。

3.职场人士：希望提升职业技能、考取职业资格证书（如会计证、教师资格证、建造师证等）、进行职场充电的在职人员。

4.兴趣爱好者：对艺术、体育、语言等方面有兴趣，希望培养特长的人群，涵盖各个年龄段。

六、课程优惠策略

（一）课程折扣

1.双12当天，所有常规课程享受7折优惠。

2.预热期（11月20日-12月11日），常规课程享受8.5折优惠。

3.长期套餐课程（如一年期课程）在活动期内享受6折优惠，且赠送价值2000元的配套学习资料。

（二）满减活动

1.单笔课程消费满5000元减800元。

2.单笔课程消费满10000元减2000元。

3.单笔课程消费满20000元减5000元。

（注：满减活动可与课程折扣叠加使用）

（三）团购优惠

1.2人成团，每人在原有优惠基础上再减300元。

2.3-5人成团，每人在原有优惠基础上再减500元。

3.6人及以上成团，每人在原有优惠基础上再减800元。

（四）赠品活动

1.活动期间报名任意课程，赠送机构定制的学习大礼包（包含笔记本、笔、错题本等）。

2.报名金额满8000元，赠送价值500元的线上学习课程。

3.报名金额满15000元，赠送价值1500元的一对一辅导课程2节。

七、宣传推广渠道

（一）线上渠道

1.社交媒体平台

微信公众号：每周发布3-4篇推文，内容包括双12活动详情、课程介绍、学员成功案例等，文末附上活动报名链接。在公众号菜单栏设置活动专区，方便用户快速了解活动信息。

微信朋友圈：制作精美的活动海报和短视频，发动机构员工、学员及家长进行转发，扩大活动影响力。同时，投放微信朋友圈广告，精准定位目标客户群体。

微博：发布活动相关话题，如双12教育优惠、[机构名称]双12钜惠等，吸引用户参与讨论。与教育领域的博主合作，进行活动推广。

抖音、快手：制作有趣、有料的短视频，展示机构的教学环境、师资力量、课程特色等，在视频中植入双12活动信息。通过直播的方式，详细介绍活动内容和课程优势，与观众互动答疑，并发放直播专属优惠券。

2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广

在百度、360等有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放关键词广告，如“双12教育培训优惠”、“[本地城市]教育培训”等，提高机构在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名，增加曝光率。

3.教育类平台

在知名的教育类平台（如学而思网校、猿辅导等）发布机构的活动信息和课程介绍，利用平台的流量优势吸引潜在学员。

4.电子邮件营销

整理机构的学员和潜在客户邮箱列表，发送双12活动邮件，内容包括活动详情、优惠政策等，附上报名链接。

（二）线下渠道

1.机构门店

在机构门口、大厅等显眼位置摆放活动海报、展架，展示活动优惠信息。

安排工作人员向到店咨询的客户详细介绍活动内容，引导客户报名。

2.合作单位

与学校、书店、文具店等合作，在其场所摆放活动宣传资料，如海报、宣传单页等。合作单位的员工可协助进行活动推广，成功推荐学员报名可获得相应的奖励。

3.地推活动

组织工作人员在学校周边、商场、社区等人流密集的地方进行地推，发放宣传单页，介绍活动内容，邀请潜在客户扫码关注机构公众号或进入活动群。

4.家长会、讲座

在活动预热期和活动期，举办线下家长会或教育讲座，邀请教育专家分享教育经验和学习方法，在活动现场介绍双12优惠活动，促进家长报名。

八、活动流程安排

（一）预热期（11月20