彩妆香水美妆工具双11宣传及营销方案.docxVIP

彩妆、香水、美妆工具双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11美妆狂欢季，焕彩惊喜享不停”

二、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现彩妆、香水、美妆工具三大品类总销售额较去年同期增长50%，其中彩妆品类销售额增长60%，香水品类销售额增长40%，美妆工具品类销售额增长55%。

（二）品牌目标

提升品牌在美妆市场的知名度和美誉度，增加品牌粉丝数量，活动期间品牌官方社交媒体账号粉丝增长30%以上。

（三）客户目标

吸引新客户购买，提高老客户复购率，新客户数量较平时增长80%，老客户复购率达到40%。

三、活动时间

（一）预热期

20XX年10月20日-20XX年10月31日，共计12天。此阶段主要进行活动宣传、优惠券发放、预售开启等，为正式活动积累人气和订单。

（二）正式期

20XX年11月1日-20XX年11月11日，共计11天。这是活动的核心阶段，推出各种优惠活动和特色玩法，促进客户下单购买。

（三）返场期

20XX年11月12日-20XX年11月15日，共计4天。针对活动期间未购买或未满足需求的客户，推出部分商品的返场优惠，进一步提升销售额。

四、活动内容

（一）优惠活动

1.满减活动：活动期间，全场彩妆、香水、美妆工具满200减30、满500减80、满1000减200、满2000减500。

2.折扣活动：部分热销单品低至5折，彩妆套装、香水礼盒、美妆工具组合套装低至6折。

3.优惠券：预热期和正式期每天定时发放不同面额的优惠券，如10元无门槛券、50元满300可用券、100元满600可用券等，优惠券可与满减活动叠加使用。

4.预售活动：预热期开启预售，消费者支付定金可享受一定比例的膨胀，如定金10元抵30元，同时预售商品可享受优先发货权。

5.买赠活动：购买指定彩妆产品赠送同款小样；购买香水满500元赠送精美香水瓶；购买美妆工具满200元赠送化妆包一个。

（二）特色玩法

1.秒杀活动：正式期每天10点、15点、20点推出秒杀活动，部分爆款彩妆、香水、美妆工具以极低价格秒杀，如9.9元秒杀口红小样、99元秒杀大牌香水小样套装等。

2.拼团活动：消费者可以邀请好友拼团，达到一定人数即可享受更低价格，如2人拼团购买某款眼影盘可享受8折优惠，3人拼团可享受7折优惠。

3.抽奖活动：活动期间，消费者每消费满100元即可获得一次抽奖机会，奖品包括免单券、全额返现券、品牌彩妆套装、香水、美妆工具等。

4.直播互动：活动期间每天安排专业美妆主播进行直播，直播过程中会进行产品展示、试用讲解、发放专属优惠券、开展抽奖活动等，吸引消费者观看并下单。

五、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台：在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动信息、产品图片、视频等内容，吸引用户关注和参与。微信公众号发布活动推文，介绍活动详情和优惠信息；微博发起话题讨论，如双11美妆狂欢季，吸引用户参与互动；抖音和小红书发布美妆教程、产品测评等视频，植入活动信息。

2.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页、活动专区等位置展示活动信息和优惠活动，设置醒目的活动入口，引导消费者进入活动页面。

3.邮件营销：向品牌会员发送电子邮件，介绍双11活动信息和专属优惠，邀请会员参与活动。

4.网红合作：与美妆领域的网红、博主合作，让他们在自己的社交媒体账号上推荐活动和产品，提高活动的曝光度和影响力。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在品牌线下门店张贴活动海报、摆放活动展架，向进店顾客介绍活动信息和优惠活动，引导顾客线上线下同步参与活动。

2.户外广告：在人流量较大的商圈、地铁站、公交站等位置投放户外广告，如海报、灯箱等，宣传活动信息。

3.传单派发：在商圈、学校、社区等人流密集的地方派发活动传单，介绍活动详情和优惠信息。

六、产品准备

（一）库存准备

提前对彩妆、香水、美妆工具三大品类的库存进行盘点和预估，根据往年销售数据和今年的活动预期，提前备货，确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。对于热销单品和预售商品，要加大备货量。

（二）产品组合

推出多种产品组合套餐，如彩妆套装（包含口红、眼影、腮红等）、香水礼盒（包含不同香型的香水）、美妆工具套装（包含化妆刷、粉扑、眉刀等），满足消费者的一站式购物需求，同时提高客单价。

（三）产品包装

设计精美的双11专属包装，在包装上印有活动主题和品牌logo，提升产品的美观度和品牌辨识度，给消费者带来更好的购物体验。

七、物流配送

（一）物流合作

与多家知名物流公司建立合作关系，如顺丰、圆通、中通、韵达等，确保活动期间物流配送的顺畅和高效。提前与物流公司沟通，预估活动期间的单量，增加物流运力。

（二）发货安排

活动期间，对于预售商品，在消费者支付尾款后24小时内发货；