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新车、二手车双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11购车狂欢季，新车二手车齐钜惠”

二、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月15日

三、活动目标

（一）销售目标

1.新车销售：活动期间售出[X]辆新车，较去年同期增长[X]%。

2.二手车销售：活动期间售出[X]辆二手车，较去年同期增长[X]%。

（二）品牌推广目标

1.提升品牌在本地汽车市场的知名度，活动期间品牌曝光量达到[X]次。

2.增强品牌美誉度，活动结束后客户满意度达到[X]分以上。

（三）客户拓展目标

1.新增潜在客户[X]名，建立完善的客户信息库。

2.吸引[X]名新客户到店看车、试驾。

四、活动内容

（一）新车优惠活动

1.价格直降：活动期间，部分热门新车车型直降[X]元-[X]元，具体车型及降价幅度如下：

[车型1]：直降[X]元

[车型2]：直降[X]元

[车型3]：直降[X]元

2.购车赠品：凡在活动期间购买新车的客户，均可获得价值[X]元的大礼包，包含全车贴膜、汽车座套、脚垫、车载导航等。

3.金融优惠

零首付购车：部分车型支持零首付，减轻客户购车压力。

低利率贷款：贷款购车可享受年利率低至[X]%的优惠，贷款期限最长可达[X]年。

4.置换补贴：客户用旧车置换新车，可获得[X]元-[X]元的置换补贴，具体补贴金额根据旧车车况和新车车型而定。

（二）二手车优惠活动

1.一口价特惠：精选[X]辆优质二手车，活动期间一口价销售，价格低于市场价[X]%-[X]%。

2.购车保障

提供[X]天无理由退换服务（车辆未发生重大事故、未进行重大改装等情况下）。

赠送[X]年或[X]万公里的质保服务，涵盖发动机、变速箱等主要部件。

3.金融支持：二手车贷款首付低至[X]%，年利率低至[X]%，贷款期限最长可达[X]年。

4.免费检测：活动期间，为到店评估或购买二手车的客户提供价值[X]元的全面检测服务，包括车辆性能、车况检测等。

（三）互动抽奖活动

1.客户到店看车、试驾或关注店铺官方社交媒体账号，即可获得一次抽奖机会。

2.奖品设置：

一等奖（[X]名）：价值[X]元的汽车保养套餐。

二等奖（[X]名）：价值[X]元的加油卡。

三等奖（[X]名）：汽车精美小礼品（如车载香水、方向盘套等）。

参与奖：若干，如店铺优惠券、洗车券等。

（四）团购活动

1.活动期间，组织新车、二手车团购活动，同一车型团购人数达到[X]人及以上，每人可额外享受[X]元的优惠。

2.团购客户还可共同参与抽取团购专属大奖，如集体汽车保养一次等。

五、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：发布活动推文，介绍活动内容、优惠政策等，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对本地有购车意向的人群。

微博：发布活动相关话题、图片、视频等，与粉丝互动，提高活动关注度。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示新车、二手车的外观、性能、内饰等，介绍活动优惠，吸引用户到店。

2.汽车相关网站和论坛：在知名汽车网站（如汽车之家、易车网等）和本地汽车论坛发布活动信息，引起车友的关注和讨论。

3.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：通过百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行关键词推广，当用户有哪些信誉好的足球投注网站“双11购车”“新车优惠”“二手车促销”等相关词汇时，展示活动信息。

4.电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设店铺或发布活动信息，接受线上预约看车、订金支付等。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动宣传展板、海报，展示活动主题、优惠内容、抽奖奖品等。

门店内摆放活动宣传单页、展架，安排工作人员向到店客户介绍活动。

2.传单派发：在人流量较大的地方（如商场、超市、车站、公园等）派发活动传单，扩大活动影响力。

3.户外广告：在城市主要街道、路口、停车场等地方投放户外广告（如广告牌、灯箱等），展示活动信息。

4.合作推广：与本地的驾校、汽车维修店、加油站等合作，在其场所摆放活动宣传资料，互相推荐客户。

5.短信营销：向店铺现有客户和潜在客户发送活动短信，提醒他们参与活动。

六、活动流程

（一）活动前期（10月20日-10月31日）

1.完成活动方案的最终确定，明确各部门的职责和分工。

2.采购活动所需的赠品、奖品等物资，确保活动期间供应充足。

3.对新车、二手车进行全面检查、清洁和整备，确保车辆状况良好。

4.培训员工，使其熟悉活动内容、优惠政策、抽奖规则等，以便更好地为客户服务。

5.开始进行线上线下宣传预热，发布活动预告信息，吸引客户关注。

（二）活动中期（11月1日-11月15日）

1.活动正式启动，门店按照活动方案开展各项活动，为客户提供优质的购车服务。

2.安排专人负责活动期间的客户接待、咨询、讲解等工作，及时解答客户疑问。

3.每天对活动数据进