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东阿阿胶渠道策略建设现状、问题及完善建议研究

目录

摘要 3

第一章绪论 3

1.1研究背景 3

1.2研究意义 3

1.2.1现实意义 3

1.2.2理论意义 4

1.3研究方法 4

第二章营销渠道概述 4

2.1营销渠道的概念与特征 4

2.2营销渠道功能 5

2.2.1基本功能 5

2.2.2衍生功能 5

2.3营销渠道结构 5

2.4营销渠道流程 5

第三章东阿阿胶渠道环境分析 6

3.1政治环境分析 6

3.2经济环境分析 7

3.3社会环境分析 7

3.4技术环境分析 7

第四章东阿阿胶营销渠道建设的现状及问题 7

4.1营销渠道建设和管理平台 7

4.1.1营销渠道建设和管理业务总部 7

4.1.2营销渠道建设和管理部 8

4.1.3营销渠道建设和管理人团队 8

4.2客户管理 8

4.2.1以客户为中心 8

4.2.2完成客户分类 8

4.2.3注重信息互动 8

4.3营销渠道建设和管理策略传统线下渠道的铺设 9

4.4东阿阿胶营销渠道建设存在的问题 9

4.4.1营销渠道建设和管理的不足 9

4.4.2缺乏高素质的营销渠道建设和管理人才 9

4.4.3忽视体验营销渠道建设和管理缺乏客户认知 10

4.4.4线下销售渠道长度不一导致终端价格不稳定 10

第五章东阿阿胶营销渠道建设对策建议 10

5.1坚持用户第一树立品牌意识 10

5.1.1牢固把握用户第一的理念 10

5.1.2树立品牌意识吸引便多用户 10

5.2创新营销渠道建设和管理模式 11

5.2.1利用电子商务平台进行线上营销渠道建设和管理 1

5.2.2加强新媒体应用丰富营销渠道建设和管理手段 1

5.3加强营销队伍的管理与建设 12

5.3.1做好营销人员教育培训 12

5.3.2加强营销人员和渠道成员的激励机制建设 12

5.4注重客户体验营销渠道建设和管理的应用 13

5.4.1重视体验营销的应用 13

5.4.2运用互联网丰富体验方式 14

5.5巩固改善现有线下渠道 14

第六章结论 15

参考文献 15

3

摘要

随着时代的不断发展和进步，人们对健康与养生愈加关心重视，这使得人们对于阿胶的需求日益增加。东阿阿胶股份有限公司作为我国阿胶生产和销售公司之一，在阿胶发展方面独树一帜，但是近年来去面临的市场竞争也在日益加剧，对于其进一步发展带来了一定的制约作用。本文基于此分析了基础的营销理论，然后在此基础上以东阿阿胶股份有限公司为例，对其阿胶营销渠道建设与管理进行了分析，并进一步指出了东阿阿胶股份有限公司营销渠道建设与管理存在的问题，最后以问题为导向从渠道建设和管理平台方面，客户管理方面，员工培训与渠道管理人才培养方面提出对策及建议。文章第一章以研究背景、研究意义、研究方法为框架，对东阿阿胶的基本情况进行整体阐述；第二章通过营销渠道的概念特征、功能、结构和流程对营销渠道作出概述；第三章通过对东阿阿胶的政治、经济、社会和科技四个方面具体分析东阿阿胶的渠道环境；第四章通过对东阿阿胶营销渠道建设和管理平台、客户管理以及传统线下渠道的铺设等来具体阐述其现状及问题；第五章针主要是对第四章提出的现状及问题来做出一些针对性的对策及建议。

关键词：阿胶营销渠道问题对策

第一章绪论

1.1研究背景

东阿阿胶从汉唐至明清一直都是皇家贡品。被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”,历代《本草》皆将其列为“上品”,称其为“圣药”。近年，东阿阿胶逐渐成为人们滋补身体的养生宝藏，是人们走亲访友的必备佳品，东阿阿胶股份有限公司作为东阿阿胶的主要提供者之一，近年来在东阿阿胶的营销渠道建设与管理方面下足了功夫，取得了不错的成就，但是来自其他阿胶公司的市场竞争也不容忽视。因此对于东阿阿胶股份有限公司来说，如何在激烈的市场竞争中通过科学有效的营销手段获得优势，是其未来发展过程中不得不慎重考虑的重大问题。本文基于这样的背景展开关于东阿阿胶股份有限公司阿胶渠道策略的探讨与研究。

1.2研究意义

1.2.1现实意义

如上所述，东阿阿胶股份有限公司的市场营销所面临的市场竞争日趋激烈，有相当一部分的市场份额被其他阿胶公司所占领。在这种情况下，进一步加强东

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阿阿胶股份有限公司阿胶营销渠道建设与管理策略的探讨与研究