考虑团长能力的社区团购多边平台两期定价与福利分析.pdfVIP

YouthForum

考虑团长能力的社区团购多边平台两期

定价与福利分析

**✉

■张佳杰彭赓吕本富

中国科学院大学经济与管理学院北京100190

摘要：社区团购平台在快速发展的过程中，面临日益严格的市场监管，如何有序扩

张成为其发展的关键问题。运用多边市场理论，本研究深入分析了社区团购平台的两期

定价机制，并对比了“平稳扩张”与“快速扩张”两种策略。在“平稳扩张”策略中，平台在扩

张初期对团长补贴并对商家收费；“快速扩张”策略中，平台在扩张初期仅对团长补贴，不

对商家收费。研究发现，团长在商家产品推广方面的能力提升，将促使平台从“平稳扩张”

转向“快速扩张”，以实现利润最大化。此外，当团长能够有效运营消费者社群时，消费者

福利随之提升。本研究可为社区团购平台的定价与扩张提供理论依据与管理启示。

关键词：社区团购多边市场多期定价扩张策略消费者福利

DOI:10.11842/chips.20241127001

0引言长的社群管理能力，以期在社群服务领域实现新的突

破。据中国行业研究网的报告，截至2024年，我国社区

社区团购，作为一种以团长为核心、有效连接商家

团购用户数量已超过4亿，显示出这一市场的巨大潜力

产品与消费者需求的新型电商模式，发展历程较短，但

和持续扩张的可能性。

[1]

是发展速度极快。社区团购的兴起可以追溯到2016社区团购的快速发展滋生了低价倾销、滥发补贴等

年，以长沙的“兴盛优选”的出现为标志。在随后的3年无序竞争的乱象。2020年开始，国家大量出台对社区团

中，这一模式被广泛采纳并复制到多个城市，吸引了大购的规范与指导意见。比如，2020年12月，市场监管局

量资本的关注和投入。2019年，行业经历了整合与洗联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，要求互

牌，部分平台经历了合并或关闭的变革。社区团购在联网平台严格遵守包括“不得低价倾销”、“不得实施没

2020年经历了一次显著的扩张，这一时期，互联网巨头有正当理由的掠夺性定价”等在内的9条规定，社区团购

们将其视为战略重点，进一步推动了其发展。尽管随着平台面临的监管日益严格。因此，如何有序扩张、规范

市场环境的变化，社区团购的热度有所波动，但主要互发展成为社区团购平台关注的重要问题。该问题的解

联网平台如美团、拼多多、淘宝和京东等，依然在不断调决对于推动互联网平台经济健康发展，确保民生得到有

整和优化其社区团购业务。例如，美团的“美团优选”在效保障和改善具有重要意义。

2023年继续扩大投资，推出了“上午就送到”的配送服本研究旨在深入探讨社区团购平台在多阶段扩张

务，并在微信平台推出了“团买买”小程序，旨在提升团过程中对消费者、商家和团长3类用户的定价机制。基

*张佳杰，中国科学院大学产业经济学，在读硕士研究生，研究方向：数字经济；吕本富（通讯作者），博士，中国科学

院大学教授，博士生导师，研究方向：网络经济与电子商务。

SCIENCEANDTECHNOLOGYFORDEVELOPMENT817

青年论坛

于多边市场理论，本研究将考察社区团购平台如何针对理论对平台定价机