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市场营销笔试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.展销会

D.公共关系

答案：C

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.以下哪个是品牌名称（）

A.可口可乐瓶身的独特形状

B.苹果手机的logo

C.阿迪达斯的三条纹标志

D.海飞丝

答案：D

5.目标市场策略中，不考虑市场差异，以一种产品满足整个市场需求的策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

答案：A

6.以下哪种定价方法是以成本为基础的定价（）

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

8.销售渠道的起点是（）

A.生产者

B.消费者

C.代理商

D.批发商

答案：A

9.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）

A.动机

B.家庭

C.职业

D.社会阶层

答案：C

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下属于宏观营销环境因素的有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

4.以下属于市场定位策略的有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.对抗定位

E.间接定位

答案：ABC

5.影响定价的因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

E.营销目标

答案：ABCDE

6.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直销

答案：ABCD

7.消费者市场的特点有（）

A.分散性

B.多样性

C.易变性

D.发展性

E.非专业性

答案：ABCDE

8.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

9.企业选择目标市场的模式有（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

E.市场全面化

答案：ABCDE

10.品牌的作用包括（）

A.有助于识别产品

B.有助于促进产品销售

C.有助于监督和保证产品质量

D.有助于保护消费者权益

E.有助于增加产品价值

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后评价。（）

答案：正确

3.市场细分就是对产品进行分类。（）

答案：错误

4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

答案：错误

5.无差异营销战略适用于各种市场情况。（）

答案：错误

6.成本加成定价法就是在成本的基础上加上一个固定的利润率。（）

答案：正确

7.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

答案：正确

8.渠道长度是指渠道中包含的中间机构的数量。（）

答案：正确

9.消费者的需要就是消费者的欲望。（）

答案：错误

10.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：首先识别潜在竞争优势，包括产品差异和服务差异等；其次选择竞争优势，即从众多优势中挑选出能被目标市场认可且能与竞争对手区分开的优势；最后是传播和送达选定的市场定位，通过营销组合将定位传递给目标顾客。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期可改进产品、拓展市场、调整价格等；成熟期可市场