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市场营销招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

2.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

3.以下哪种促销方式最能直接刺激消费者购买（）

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广

答案：D

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

6.以下哪项不属于市场营销的微观环境（）

A.企业内部

B.供应商

C.人口环境

D.竞争者

答案：C

7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.确认需求-收集信息-评估方案-购买决策-购后行为

B.收集信息-确认需求-评估方案-购买决策-购后行为

C.确认需求-评估方案-收集信息-购买决策-购后行为

D.收集信息-评估方案-确认需求-购买决策-购后行为

答案：A

8.定价时以成本为基础，加上预期的利润来确定产品价格的方法是（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.认知价值定价法

答案：A

9.在产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.潜在产品

答案：A

10.以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念包括（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.环境因素

答案：ABCD

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品线

B.产品项目

C.产品种类

D.产品品牌

E.产品规格

答案：A

4.以下哪些是市场定位的方式（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.比附定位

E.对峙定位

答案：ABCDE

5.以下属于公共关系促销方式的有（）

A.新闻报道

B.公益活动

C.演讲

D.危机公关

E.赞助

答案：ABCDE

6.以下属于消费者市场细分变量中的人口变量的有（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.职业

E.教育程度

答案：ABCDE

7.企业定价目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

答案：ABCD

8.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直接营销

答案：ABCD

9.品牌的作用包括（）

A.有助于识别产品的来源或产品制造厂家

B.有助于保护消费者权益

C.有助于监督企业的产品质量

D.有助于促进产品改良

E.有助于扩大产品组合

答案：ABCD

10.影响渠道设计的因素有（）

A.顾客特性

B.产品特性

C.企业特性

D.中间商特性

E.环境特性

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.恩格尔系数越高，表明生活水平越低。（）

答案：正确

3.市场领导者在市场竞争中只能采用防御战略。（）

答案：错误

4.产品的质量越高越好。（）

答案：错误

5.所有的产品都适合采用品牌策略。（）

答案：错误

6.促销的实质是信息沟通。（）

答案：正确

7.企业的营销环境是可以控制的。（）

答案：错误

8.价格是营销组合中唯一能产生收入的因素。（）

答案：正确

9.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。（）

答案：正确

10.采用无差异营销策略的企业，其产品组合中产品线的宽度较窄。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有利于企业发现市场机会；有助于企业制定最佳营销