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市场营销招聘笔试真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.以下哪种促销方式不属于人员推销（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.广告宣传

答案：D

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.天气因素

答案：D

4.产品生命周期的四个阶段顺序为（）

A.导入期、成长期、成熟期、衰退期

B.导入期、成熟期、成长期、衰退期

C.成长期、导入期、成熟期、衰退期

D.成长期、成熟期、导入期、衰退期

答案：A

5.以下哪种品牌策略是企业对各种产品分别采用不同的品牌（）

A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.多品牌策略

答案：B

6.定价方法中，以成本为基础的定价方法不包括（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.变动成本定价法

答案：C

7.分销渠道的起点是（）

A.生产者B.消费者C.批发商D.零售商

答案：A

8.促销组合中最古老的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：B

9.以下哪个概念强调以顾客为中心的营销理念（）

A.4PB.4CC.4RD.4V

答案：B

10.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品在市场中的位置

C.进行市场细分

D.制定营销策略

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于宏观营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

3.影响定价的内部因素包括（）

A.企业的营销目标B.企业的营销组合策略C.产品成本D.企业的定价组织

E.市场需求

答案：ABCD

4.以下属于促销策略的有（）

A.广告策略B.人员推销策略C.营业推广策略D.公共关系策略E.产品策略

答案：ABCD

5.市场细分的有效标志包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

答案：ABCDE

6.以下属于消费者市场购买行为特点的有（）

A.购买者的广泛性B.需求的差异性C.购买行为的经常性和重复性

D.购买者的非专业性E.购买决策的复杂性

答案：ABCDE

7.品牌的作用包括（）

A.识别产品来源B.保证产品质量C.促进产品销售D.维护企业形象E.增加产品附加值

答案：ABCDE

8.以下属于渠道成员的有（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者E.物流企业

答案：ABC

9.以下属于市场营销观念的有（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

10.以下属于营销调研的内容的有（）

A.产品调研B.顾客调研C.销售调研D.促销调研E.竞争者调研

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是根据产品的种类进行划分的。（）

答案：错误

3.产品的最高价格取决于产品的成本。（）

答案：错误

4.促销的目的就是为了增加销售量。（）

答案：错误

5.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

6.所有的产品都需要经过导入期。（）

答案：正确

7.企业的营销目标会影响产品的定价。（）

答案：正确

8.直接渠道就是零级渠道。（）

答案：正确

9.4P理论是以产品为导向的营销理论。（）

答案：正确

10.市场定位是在市场细分之前进行的。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的含义。

答案：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品品质、寻找新的细分市场等。成熟期：调整市场、调整产品、调整营销组合。衰退期：维持、集中、收缩