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市场营销招聘笔试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.以下哪种促销方式最能直接刺激消费者购买（）

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广

答案：D

4.产品生命周期中，利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

5.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）

A.单一市场集中化B.产品专业化

C.市场专业化D.选择性专业化

答案：B

6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

答案：B

7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.确认需求-收集信息-评估方案-购买决策-购后行为

B.收集信息-确认需求-评估方案-购买决策-购后行为

C.确认需求-评估方案-收集信息-购买决策-购后行为

D.收集信息-评估方案-确认需求-购买决策-购后行为

答案：A

8.以下哪个是影响定价的内部因素（）

A.市场需求B.竞争者价格C.成本D.消费者心理

答案：C

9.在产品整体概念中，售后服务属于（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：C

10.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.不可控性

答案：ABCDE

2.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.对抗定位C.重新定位D.初次定位E.产品定位

答案：ABC

3.产品组合包括的变数是（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

答案：ABCD

4.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.家庭B.相关群体C.社会角色D.社会阶层E.文化

答案：ABCD

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直复营销

答案：ABCD

6.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

答案：ABCD

7.品牌的作用包括（）

A.有利于消费者进行产品选择

B.有利于企业扩大市场份额

C.有助于减少价格弹性

D.有助于企业抵御竞争者攻击

E.有利于企业形象宣传

答案：ABCDE

8.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

答案：ABCDE

9.企业的微观营销环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

答案：ABCDE

10.一个有效的市场细分必须具备的条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可稳定性

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场的购买者多而分散。（）

答案：正确

3.产品观念强调产品质量，生产观念强调生产效率。（）

答案：正确

4.无差异营销策略不重视各细分市场的差异性。（）

答案：正确

5.促销的实质是信息沟通。（）

答案：正确

6.价格是营销组合中唯一能产生收入的因素。（）

答案：正确

7.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

8.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（）

答案：正确

9.市场跟随者在竞争策略上应当跟随市场领先者亦步亦趋。（）

答案：错误

10.营销渠道的长度是指渠道中包含的中间商的数量。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：快