浅谈投标报价策略与技巧.pptxVIP

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浅谈投标报价策

略与技巧

》》》》》》》;

目录

·投标报价概述

·投标报价策略

·投标报价技巧

·投标报价决策因素

·投标报价风险分析

·投标报价案例分析;

》》》》》》》

01

投标报价概述

一》》》》》》;

报价是指在投标过程中,投标人向招标人提交的关于项目所

需经费和相关费用的预算或估算。报价在投标过程中具有至关重要的作用,它直接影响到投标人的竞争力,甚至决定着投标的成败。

报价是投标文件的核心内容之一,它与技术方案、工期和质

量保证等其他因素共同构成投标文件的完整性和全面性。报价的准确性直接影响到投标人对项目成本和利润的预估,进而影响其竞争力。;

报价的构成主要包括直接费用、间接费用和利润。直接费

用包括人工费、材料费、设备费等;间接费用包括管理费、保险费、税费等;利润则是报价的最终目的,是投标人期望获得的收益。

影响报价的因素包括工程规模、技术难易程度、竞争对手

的报价、企业自身条件和风险承受能力等。针对不同因素,投标人需要采取相应的报价策略和技巧,以确保报价具有竞争力和可行性。;

报价的程序包括研究招标文件、现场勘查、分析风险、确定报价策略、编制报价

文件等步骤。在报价过程中,投标人需要严格遵守招标文件的要求,按照规定格式和内容进行报价,以确保报价文件的完整性和规范性。

报价的基本原则包括合理低价、公平竞争、遵守法律法规和商业道德规范等。投

标人在确定报价时,需要综合考虑自身利益和竞争环境,以合理低价争取中标,同时要遵守法律法规和商业道德规范,避免出现违法违规行为。;

投标报价策略

一》》》》》》;

适用情况:在竞争对手较多、企业设备闲置、任务不足、试图打入新市场、信誉较低的情况下使用。

低价策略是一种具有很强竞争力的报价策略,通常以最大利润为目标,通过降低报价来吸引客户。这

种策略的风险较高,如果处理不当,可能会陷入恶性竞争的???面。;

高价策略是一种以最大利润为目标的报价策略,通过提高报价来获得更高的利润。这种策略的风险较高,如果处理不当,可能会失去客户和市场。;

适用情况:在市场供需平衡、竞争对手实力相当、企业设备适中、技术水平一般的情况下使用。;

无利润策略是一种牺牲企业利润为代价的报

价策略,通过降低报价来获得市场份额和品牌知名度。这种策略的风险较高,如果处理

不当,可能会使企业陷入困境。;

投标报价技巧

一》》》》》》;

分析研究评标原则

了解评标原则、标准和流程,明确

招标单位对投标报价的要求和偏好,

从而确定合适的报价策略。

合理确定报价重点

根据招标文件的要求和投标单位的实际情况,确定报价的重点,如技术方案、质量标准、售后服务等。;

注意不平衡报价的风险

在运用不平衡报价技巧时,需要注意风险控制。如果

调整后的单价明显高于或低于市场价,可能会引起招标单位的质疑和反感,影响中标结果。;

降电价日

注意降价幅度

在运用突然降价法时,需要注意

降价幅度。如果降价幅度过大或

过小,可能会引起招标单位的质

疑和反感。;

提供多个方案供选择

在投标报价过程中,可以提供多个方案供招标单位选择,包括不同的技术方案、工程量和价格等。

强调自身优势

在多个方案中,要突出自身的优势和特点,吸引招标单位的关注和认可。

注意多方案报价的风险

在运用多方案报价法时,需要注意风险控制。如果提供的方案过多或过于复杂,可能会让招标单位感到困惑和不信任。;

投标报价决策因素

一》》》》》》;

总结词:核心优势详细描述:施工方案是报价的基础,技术实力是关键。

企业应通过技术创新和积累,形成具有竞争力的施工方案,并配备专业技术人员,以展示企业的技术实力。;

总结词:知己知彼

详细描述:了解竞争对手的实力和数量,分析竞争对手的优

势和劣势,是企业制定投标报价策略的重要依据。企业应通过市场调研和信息收集,掌握竞争对手的情报,从而制定出更具针对性的报价策略。;

总结词:因地制宜

详细描述:工程规模和性质对投标报价有着重要影响。企业应根据工程的规模、特点、技术要求和施

工条件等因素,制定合理的报价策略。对于规模较大、技术含量高的工程,企业可采取高报价策略;

而对于规模较小、施工条件差的工程,企业可适当降低报价以增加竞争力。;

总结词:洞察心理;

投标报价风险分析

一》》》》》》》;

总结词

市场价格波动是投标报价中的主要风险之一。

详细描述

市场价格波动可能由宏观经济环境变化、政策调整、市场供需关系等因素引起,这些因素可能导致投标报价过高或过低,从而影响企业的盈利水平。

应对策略

在投标报价前,企业应充分了解市场价格趋势,合理

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