衡东城北建材市场营销策略报告.pptVIP

城市向北，商业中心向北;四大核心问题

;区位篇;印象衡东;金堰广场;;衡东，开展向北看！;成长价值

最具成长潜力的区域;衡岳路，衡东商业龙脉！;城市向北，商业中心向北！;如果说，城北新区是衡东头上的一顶皇冠，

那么，建材市场就是皇冠上的一颗明珠！

建材市场亟待开发！

;市场篇;住宅市场;;商业市场;区域;项目名称;案例—步行街;案例—恒冠建材市场;小结;二、衡东建材商业市场小结

目前衡东县建材生产企业30多家，建材加工经销商近200家，年销售收入近亿元。

分布状况，一是在衡岳南北大道，二是恒冠建材大市场和商业步行街周边。分布较为零散，经营者各自为政，规模小，较不集中。

经营方面，现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。

管理方面，现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。

招商方面，现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。

;定位策略篇;总定位;一站式;品牌

专业市场成功的第一法那么

区分其他专业市场，提升工程整体价值;专业市场规模化的商业潮流已形成;衡东现有建材市场的品牌缺位;消费者需要怎样的建材专业市场;城北建材市场的品牌力;;客户定位;厂家直销—衡东县建材生产企业30多家，建材加工经销商近200家；

区域代理—省、周边市县来衡东拓展经营的建材品牌商家；

商家零售—衡东县城区及乡镇零散的建材经营客户；

;中高档建材品牌示范;经营策略定位;;我公司建议采取第二种方式！

工程在销售之前，可成立自己的商业运作公司或部门，聘请专业的商业运作和招商人才组建团队，网罗品牌建材商家，洽谈主力店，做到未雨绸缪。;;招商策略;;?价格策略;销售策略

五大销售利器制胜;;;;;;案例赏析;万家丽家居建材市场;;衡阳永兴家居广场;;推广篇;推广原那么;四大攻击波九战定王位;整体推广节奏与核心思路;第一攻击波

打造衡东建材航母;;奠基

示意

图片;;第二攻击波

为衡东商业重新排序;;;;;;;第四攻击波

主题：亮点宣传——建材航母领航衡东;;示意图片;;;;THANKS！