钦州海景一号整体营销策划报告.pptxVIP

1海景一号整体营销策划报告呈献：越洋地产南宁经纬行房地产咨询有限公司钦州项目组2009年10月

2方案构架PART2：项目定位PART4：营销部署PART6：销售管理体系PART1：市场预判PART3：核心价值构建PART5：整合推广策略

3PART1：市场预判1、国家大势2、钦州经济走势3、钦州产业发展推进情况4、钦州市区房地产发展分析5、港区楼市分析从宏观至微观，全面预测及判断市场未来发展

41：国家大势国家统计局公布的二季度GDP全面增速：一季度中国经济同比增长6.1%二季度中国经济同比增长7.9%上半年中国经济同比增长率达到7.1%。经济处于企稳回升状态，中央应对金融危机的一揽子计划成效明显，但离全年‘保八’目标仍有差距，预计下半年国家将保持宏观政策的连续性和稳定性，以期实现增长目标。市场预判（1）经济层面

52009年1-9月全国房地产市场运行情况全国完成房地产开发投资25050亿元，同比增长17.7%；全国房地产开发企业房屋施工面积27.75亿平方米，同比增长15.4%；全国房地产开发企业完成土地购置面积21451万平方米，同比下降22.1%；完成土地开发面积16706万平方米，同比下降6.6%；全国商品房销售面积58371万平方米，同比增长44.8%；房地产开发企业本年资金来源38991亿元，同比增长38.8%；以上数据均来自国家统计局9月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.8%，涨幅比8月份扩大0.8个百分点；环比上涨0.7%，涨幅比8月份缩小0.2个百分点。从今年1-9月份的数据进一步显示：今年以来不断走高的房价涨幅已经得到控制，部分城市8月以来房价及成交量滞涨甚至小幅回调，预计在下一阶段的统计数据中会有进一步体现。1：国家大势市场预判（2）市场解读

6数据来自国家统计局9月份，全国房地产开发景气指数为101.08，比8月份提高1.00点。自今年4月份以来，国房景气指数已连续六个月上升。各项分类指数全面稳步回升，市场信心逐步恢复。但9月份景气指数上升度比8月份回落1.07点，市场发展信心预计会减缓。1：国家大势市场预判（2）市场解读

7政策综述：08年四季度以来，面对国内外极其复杂严峻的形势，中央果断决策，实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实、完善保增长、扩内需、调结构、惠民生等内容的应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的一揽子计划。但经济企稳回升的基础还不稳固，回升的态势还不稳定，回升格局还不平衡，巩固和发展经济企稳回升的好形势的任务还相当艰巨。政策预测：要达到“保8”的目标，GDP还需要快速增长，且根据本年“扩内需”的经济工作重点，预计今后在金融、税费等方面政策还继续稳步放松，主要以执行、落实保持已出台政策为主。但对于近期房地产市场的成交量大幅提升，房价持续高企等各项指标全面快速上升，预计未来半年政府或将会在金融、二套房、契税、土地等政策作出调整，以防止房地产业再次过热的可能。1：国家大势市场预判（3）政策解读

809年上半年，国内外经济环境不断好转，加之国内“双扩”政策的推动，市场信心恢复，在国家与地方政府不遗余力的推动下，大部分购房者走出观望，全国房地产市场强劲反弹，呈现小阳春现象，市场极高的活跃度。09年1—9份市场主要表现为：政策持续向好，各省市不断推出促进住房消费与扩大企业融资的政策；土地市场成交活跃，流标情况明显改善，政府改变供地策略，加速推地；住宅市场成交量大幅回升，已接近或超过07年同期，部分城市项目有优惠减少到提价之后，仍呈现热销状态；开发企业信心重增强，以国企和大规模民企为首，开始在全国范围内拿地，重点城市地王频出；政策放宽和积压需求集中释放促成“小阳春”、“量价齐升”；通过以上市场表现来看房地产市场明显回暖，究其根本，宏观经济环境好转、国家政策扶持、金融环境放宽、股票市场复苏、价格调整到位、社会舆论正面导向对市场回暖起到了决定性的重大推动政策。1：国家大势市场预判（4）国家大势综述

9综合预测——楼市基础、经济面尚未出现根本性扭转，2009年下半年局势存在不确定性，对楼市应持谨慎乐观态度。09年下半年市场趋势预测：政策方面将继续实行积极的财政政策，保障内需。市场上地王频出、推高房价、投资投机客开始涌入市场的现象若长期持续，政府或将会对二套房、契税、土地等政策作出调整，是金融机构再次紧缩“银根”，将会对刚性需求产生抑制，楼市或将进入第二轮调整期。楼市、经济市场双向敏感期：谨慎定价，顺应市场，快速出货。1：国家大势市场预判（5）国家大势预期

10PART1：市场预判1、国家大势2、钦州经济走势3、钦州产业发展推进情况4、钦州市区房地产发展分析5、港区楼市分析

112：钦州经济走势以上数据来自钦州政府网、统计局、广西信息统计网、经纬行数据库经济保持快速