武汉时代城大型综合体营销策略报告.pptVIP

写在

前面;报告框架;;核心价值之片区价值：武汉四新新城——大武汉未来科技新城，足以比肩汉口武广片区、武昌光谷片区的汉阳新中心！;武汉四新科技新城：国际化的生态居住区;武汉最大、最完善的国际博览中心;七横、五纵主干道网络，汉阳四新20分钟都市生活圈;核心价值之城市综合体大盘价值：建筑一座城市的梦想;;城市综合体大盘意味着2：永不落幕的城市舞台——伴随工程成熟，内部各类型物业将持续升值;启示：基于一二线城市核心地段综合体的价值实现，本工程价值合理估值在9500-10000元/平米;;辅助价值之配套价值：武汉市级文化资源、博览中心、体育中心均尽在咫尺；区域内及周边为数众多的企业资源，聚焦高端人群;豪宅的尊贵体验;;工程价值小结:;——我们发现这是一个拥有如此多优质禀赋的工程

同时，我们也注意到……;有人说：汉阳区域限制了片区的开展与价格突破;问题一：如何建立市场高端形象认知;问题二：如何应对未来的区域竞争;绿地新都会：打造汉阳四新未来城市中心高档城市别墅社区、高尚公寓、LOFT创意办公和青年公寓于一体的“全能型国际人居典范〞;金地·澜菲溪岸：意大利风情豪宅，向江城的高端客户展示量身定做的意大利贵族生活品质。;朗诗绿色街区：华中区域首个绿色三星设计住宅;香港招商地产：独具优势的城市运营商〔墨水湖南岸合作开发协议〕;中恒五里墩的问题不仅仅是解决10个亿短期问题,而是如何实现工程的高端品牌建立，为工程后期大盘持续营销，奠定武汉城市名盘形象？;借鉴：豪宅立势利器;我们可以做什么：一个案例的启示：百仕达·红树西岸

红树西岸在05\06年的系列营销推广中奠定了深圳高端豪宅的地位，“思考房子的未来〞也让红树西岸完全打破了国内对传统豪宅的概念，成为备受年轻新贵追捧的工程。;创新、打破传统、满足未来前瞻性需求、给买家贴上独具慧眼的标签是前期沉淀的资产。

用高的多的价格买同样的产品在普通人看来是“愚蠢〞的事情，如何将这种看似“愚蠢〞的行为变成非凡的决定，成为消费者的荣誉，是今年传播的最大挑战。;?;热销原因：3、运用多项全国首创高科技智能系统及材料，开创现代住宅居家理念;热销原因：4、区域价值个盘价值;豪宅立势营销小结：;卖什么：城市形象如何建立;;江汉路/武广

〔80年代末〕

资源：长江之边，繁华的城市之心

配套：摩尔万达商业广场，万松园国际精品商业街及武广、世贸

物业类型：高层住宅为主;;北京，首都的缘故，没有什么原因全国人民都会去那看看，北京人因此骨子里有股傲气，天生一种优越感。;上海，中国政府打造的样板城市，国际大都市。去上海是去看看国际化的城市是长什么样的。上海人因此骨子里的讲求精致、骨子里的虚荣。;武汉，湖北省的省会，华中区域为数不多的科技大城市之一。去武汉，干什么？创业安家，那里有光谷、四新等科技新区，有长江、东湖、汉江等百湖环绕，那里的未来充满时机…;;上海世博会：畅享未来智能生活的一场科技盛宴

城市，让生活更美好BetterCityBetterLife;;;;让武汉甚至湖北行业内人士顶礼膜拜！让武汉人民

重新审视豪宅居住标准！;核心

策略;;造城方案：

如何大武汉未来科技新城？;三大关键动作;其他动作;工程案名;最完善、最便捷的城市功能，因我们而存在。第五点城市典范、五星级酒店、轻轨线，上帝把最完善的城市功能赋予国际公馆，注定了我们的不平凡;以休闲的名义，呈现最纯粹的生态自然、最丰富的高端休闲！建立属于大武汉的第一，属于中国的第一！;;——本工程始终以“打造大武汉名盘〞为目标，以区域为依托，打造四新新城科技综合体，借助开发商科技智能上的优势，差异化竞争；

——通过现场的极致展示和城市科技馆概念的炒作，引起客户的普片关注，拔高工程形象；

——以大事件引爆市场，通过与969工程的同步宣传，打响开发商品牌知名度；

——合理的推售铺排和后续规划引导，以及客户的深度挖掘，支撑工程持续热销。;;市场研调及核心客户分析;从城市整体角度来看，武汉三镇的房地产市场及客户表现存在诸多共性特征;;城市商业核心，综合认知最高的区域，区域中心住宅集约化开展，价格挤压程度逐渐加深;;以传统钟家村，新枢纽王家湾两大商圈为核心，沿龙阳大道直通开发区，形成汉阳目前的房地产板块格局;汉阳细分市场的特征归结：现在的区域市场特征之下，工程所在片区如何占位？;汉阳区域未来板块间的竞争趋缓，相比四新板块，其他板块的竞争工程供给量相对减少，板块外竞争压力较弱;四新内部的土地出让及推广刚刚开始，个别在筹备的工程间更多是共同开展的竞合关系;四新内部的土地出让及推广刚刚开始，个别在筹备的工程间更多是共同开展的竞合关系;结合区域房地产市场的开展，后续竞争的定量盘点，得出工程未来将面临的区域竞争环境;客户分析之前，首先明确随着区域房地产市场的开展，区域内置业客户结构变化