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汽车策略：

奇瑞·秀我本色--个性的共鸣反应

产品策略

看到QQ第一眼，就不自觉地被它所吸引，一双圆圆的大眼睛，一张含笑的小嘴巴，再配

以小巧玲珑的标志，一张天真可爱的笑脸迎面而来，俊不禁，这种时尚造型在国内微

车里绝对是第一家，给人眼前一亮的感觉。再看它的内饰，以愉快、舒适为主要的风格，精

致淡雅的座椅面料，宽松的空间，体贴周到的设计体现出轻松和快乐。除此以外，QQ还拥

有一个特别装置：“I-say”数码听系统，这款数码集文本朗读、MP3、U盘多

种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，迎合了年轻人数码生活的需求。

如此出众的设计当然要配上一个巧妙的名字。奇瑞公司煞费苦心征集了十几个车名，经

过仔细筛选，QQ一词脱颖而出。QQ于网络上的聊天工具，是时下年轻人热衷的交流方

式，奇瑞巧妙地套用QQ这个名字，使年轻人感到熟悉和亲近，并且十分好记，同时，对QQ

这个品牌也好感倍增。

定价策略

QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。QQ的目标消费群是

有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费，却没有消费

能力。奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。

经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心

理价位，使他们喜出望外。奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程

度了微型车的利润空间。

促销策略

独特的设计和的价格还只是成功的一半，奇瑞QQ的另一样法宝就是巧妙的产品促

销活动。

1.：身着白色服饰的模特儿走在T型台上，他们身材高挑、气质不凡，优雅地走着

台步，突然幕后出现某种动静，一部独特小巧的绿色小车缓缓驶上T型台，瞬间成了全场焦

点。车子停下，一个漂亮跨出车子，抬手往车顶一拉：车子魔术般地变成了一件绿色风

衣，在众人的惊羡中，轻巧地穿上了这件风衣，拉紧束腰带，然后冲镜头嫣然一笑：我

现在只穿QQ。结尾时一行字跃入眼帘：100%时尚制品。“衣服，我只穿QQ”的词

充分说明了所要表达的内涵。充满新意的奇瑞QQ彰显了它的品牌定位：个性化。

汽车不再只是代步的工具，而是时尚的装饰。它和你的亲密程度就像身上的衣服，显示你的

品味，展现你的。

2.网络：在QQ还未推出之际，奇瑞就开始利用网络，开展了新车竞猜价格的活动。这

种新颖的形式很快激起了许多网民的。由于网络的便利和迅捷的特性，很快扩大了影响，到

最后竟有60万人浏览了网页，参与活动的有20多万人，使得QQ未上市就火了一把。随后

开展的网络活动如“奇瑞QQ”flash设计大赛，“我的QQ，饕餮2005”大型网友互动活动

等都获得了不错得反响。

奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、、等一些汽车发达工业国

的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。论，它更是处于相对弱

势。那么在这些不利条件的情况下，如何能在品牌的夹缝中，如何以小博大，

关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。

奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌方式，创造性地以较低的成本获得轰动

的效果，出其不意地赢得了的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。

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