东莞皇庭壹号公馆高端想项目营销方案.pptxVIP

【皇庭·壹号公馆】2021年营销总纲东莞中原事业五部2021年1月

排序2012年楼盘名称2011年楼盘名称成交套数成交面积成交金额（万元）1海逸豪庭万科·棠樾783126877.942260542皇庭壹号公馆世纪城·国际公05480283丰泰·橡树溪谷大朗碧桂06260504碧桂园·天麓山新世纪颐龙52407175万科·麓湖别墅万科·麓湖别39547536保利红珊瑚皇庭·壹号公馆8124628地·湖山大境莲湖四季豪园7814832正半山豪苑花样年·江山717636泰·观山碧水万科城7124053.462735210万科城江南第一城709109.9416058一路高歌，辉本工程取得销售套数181套，销售金额4.8亿的成绩；工程通过1年多沉淀，业绩及口碑已形成一定影响；江湖地位由11年东莞别墅市场第6名上升到12年的第2名，续登莞北“销冠〞宝座；树立了片区的价值标杆，成功拓展大石龙周边片区客户资源，并向城区发起了强势攻进！回忆

回忆2月5月6月4月3月1月元旦“抓元宝，赢头彩〞六星会所开放，诚意登记启动C区新品加推暨名表展活招行金葵花客户联谊酒会奔驰车展活动成功了住皇庭业主回馈月最后2栋住皇庭荣耀家族420㎡联排别墅188万起7月挑战高考尖子生8月财富讲座，路虎捷豹车展9月二期样板房开放暨明星活动10月二期内部定制11-12月岁末感恩回馈首批单位，底价绽放8重豪礼，岁末感恩

成绩背后，仍有困难回忆产品类型销售套数销售面积销售金额销售均价一期联排5913392.931179418028806双拼4412960.7314498138011186小独栋155600.558302000014824大独栋1591.46888000015014二期联排6212751.381254538889838合0548027707010603产品类型合计2012已售2012剩余月均销售套数一期联排138122165双拼8860284小独栋6947221大独栋182160二期联排244621825合计55729326415

2021年，机遇与挑战…展望

CONTENTS目录背景解析23451目标界定营销难点及关键点营销战略及策略营销执行宏观背景分析竞争分析

二期别墅剩余181套，目标成交127套，金额约2.3亿元，占60.53%；实现一二期别墅整体销售165套，冲击别墅清盘阶段二期别墅销售127套2021年全年目标3.8亿元目标2021年总体销售目标约3.8亿，要求一二别墅进入扫尾期，洋房力争12月销售一期别墅销售38套一期别墅剩余80套，目标成交38套，金额约1.5亿元，占39.47%，冲击一期别墅清盘；一、二期别墅剩余目标的3.8亿元，洋房作为新的产品线，建议12月份入市，借势发力同时也可以冲击全年目标完成；洋房力争12月份入市

Ⅰ宏观背景分析

宏观市场回忆：调控的几个方向限购信贷税收供给监管违法违规用地、囤地处分和收回土地供给的进一步扩大继续扩大保障房供给打击房地产开发企业违法违规行为标准房地产预售行为，严格执行价格公示中央调研组到地方进行暗访问责保障房落实情况房价上涨过快城市问责严控地方政府救市措施限购城市房价趋于稳定限购力度的持续保持高压状态贷款利率2次下调银行信贷总量和流向的控制调高公积金贷款额度土地增值税的严格清算房产税扩大试点保持首套刚需契税优惠

13年别墅遍地开花，潜在供给量多，竞争出货压力加大13年别墅市场潜在供给序号区域楼盘名称潜在供应面积序号区域楼盘名称潜在供应面积1茶山镇富盈香茶郡812926沙田镇汇景.御海蓝岸170492长安镇莲湖四季豪园389627沙田湖景花园217533常平镇翠景湾90028石碣镇达鑫·江滨新城14074富盈山水华庭2975629松山湖保利红珊瑚77915金田花园837530晟园413256天林湖花园6098131盛世山湖名居60797大岭山镇莲湖山庄3221732松山会馆19958万科·麓湖别墅972633万科·松湖中心394359新世纪领居景福轩5005734龙湖居719110道滘镇沿海丽水佳园1405035塘厦镇碧桂园·天麓山665811君汇半岛花园1593936观澜高尔夫花园3813212东城区联华半山湖1176737三正半山豪苑694413高埗镇新世纪颐龙湾二期3515038万科·朗润园4820214厚街镇丰泰观山碧水1901239万科·棠樾3634