杭州升华璞墅二期酒店式公寓定位及营销策略报告.pptVIP

第一局部杭州酒店式公寓市场需求分析篇

第二局部其他市场信息分析

第三局部工程资源整合

第四局部酒店式公寓〔包括效劳型、老年型公寓〕客户群分析

第五局部本案目标客户定位

第六局部本案的产品定位

第七局部2021年推广策略建议

第八局部营销推广方案;第一局部;杭州主城区在售典型酒店式公寓工程分布较为集中，除滨江及钱江新城板块外，拱墅区桥西拱北板块成为另一个聚集区。其他包括三墩以及下沙拥有局部产品，但这些区域以村级留用地工程为主〔没有产权的酒店式公寓居多〕。;

杭州市场存量酒店式公寓超过90万平米〔2021年底的数据〕，且众多高端产品已经在今年集中推向市场，但推出的根本以城市之星为代表的大户型类宅为主，户型呈现两极分化。;;;;;;;;第二局部;1、外地在安吉置业结构分析

从安吉的置业客户结构分析，政府机关、事业单位、乡镇的小企业业主及沪杭等周边地区的客户，构成了我县目前房地产消费的主流。但值得关注的是，外地人到安吉置业在我县整个楼市销售中并不占据主导，而竹乡45万居民的消费能力、消费欲望总有临界点。;;另据统计，2021年1-12月份外地人在安吉购房1690套，面积11.96万平方米，同比分别增长224.38%和57.58%。但主要以独立式住宅和商业为主，受新政影响5月份呈明显下降趋势，仅为40套。

2021年，从已经在安吉置业的2000为杭州人来看，尽管在套数和人数上比2021年有所增加(也是明显上年好与下半年〕，但购置所涉及的产品跨度大〔公寓、别墅以及商业〕，置业结构覆盖面也很广，原因复杂，不具备代表性和参考价值。;2、外地酒店式公寓在杭州市场推广概述

近年来，外地在杭州销售的房地产工程并不多，而酒店式公寓一般以海南的工程居多，局部也有些上海、山东、青岛以及省内其他城市的酒店式公寓或者产权式公寓。但体量不一，营销推广面以及手段都较单一，销售周期短并没有一定的延续性，影响也不广泛。;第三局部;1、酒店式公寓条件分析〔1〕;1、酒店式公寓条件分析〔2〕;2、酒店式公寓产品定位;3、本案所拥有的价值体系构成〔1〕;3、本案所拥有的价值体系构成〔2〕;第四局部;1、酒店式公寓目标客群调查分析;被访者人员构成;未来一年内购置酒店式公寓的可能性;被访者年龄构成;被访者学历构成;被访者居住区域;购置酒店公寓用途;支付方式;被访者对酒店公寓的装修要求;对酒店式公寓烹饪要求;单价区间偏好;精装修必备电器;酒店式公寓重要配套;小区内外最重要的运动娱乐休闲配套;酒店式公寓最重要的物业效劳;了解房产工程渠道;对购房决策起重要作用的因素;小结;第五局部;1、目标客户群区域划分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分〔客户类型分析〕;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;2、目标客户群结构成分;3、目标客户群购置偏好分析;3、目标客户群购置偏好分析;根据以上调查数据以及模型分析，我们可以规划出以下敏感性内容：;第六局部;酒店式公寓的特征分析〔酒店式公寓≠酒店〕;酒店式公寓的功能特点;1、产品类型定位;2、产品配套、功能定位;3、产品户型定位;4、产品面积配比以及功能分析建议〔1〕;4、产品面积配比以及功能分析建议〔2〕;5、产品装修分析建议;6、产品价格、面积体系分析建议〔包括装修的市场销售价格〕;6、产品价格、面积体系分析建议〔包括装修的市场销售价格〕;6、产品价格、面积体系分析建议〔包括装修的市场销售价格〕;6、产品价格、面积体系分析建议〔包括装修的市场销售价格〕;6、产品价格、面积体系分析建议〔包括装修的市场销售价格〕;小结;7、本案作为酒店式公寓市场条件复合度