怎样以报价来吸引买方.pdfVIP

竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、

具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。

系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并

不断地提高自己搜集商业的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各

种研讨会和、你的社会关系网和业务网络、相关的行业、各种展销会等，你都可以搜

集到自己需要的有关竞争对手的全面信息。

因特网上盯住竞争对手

随着越来越多的企业开始网上和促销活动，因特网使搜集工作变得更为方便，更富成本

效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业的常用方式和：发布稿：在竞争对手的

上通常都有着丰富的信息内容，首先值得一读的是其发布稿。一般企业的发布稿内容详劲丰富，

若能接触到原始材料，会有助于你从中收集“可操作性的”，从而得出可靠结论。当然你也可以在公

共上读到一些。

购物：因特网上的消费者“购物”便是了解竞争对手产品技术规格、产品动态、价格优

惠条件的好“场所”。

因特网上载有多数上市公司的大量资料，这是因特网最能发挥其作用的地方。利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎或因

特网购物，借助企业你可以轻松获得有关企业的数据。

：是搜集的重要方法，但价值不菲。报告能使你从一个旁观者的

角度来通观你的企业所涉足的领域。越来越多地由专业的机构来进行，如国外的

Dataquest(数据公司——编者译)，就是一家市场业的领先者。它提供了一个集调研、定制和用户

分析于一体的国际网络，主要从事定量市场研究、统计分析、增长预测和销售商的市场份额。

以上只是网上得到信息的众多方式中的一小部分，随着网络应用的深度和广度的增加，

更新的方式和会展示给因特网的使用者，重要的是你能根据自己的情况进行分析、选用。

展览会上研究竞争对手

展览会的独特之处不仅在于外商会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面。这是做第一手市场

调研和收集价格等信息的绝好机会。要像一样，花时间走遍展会的每个角落。

带个相机和记事本，走出去尽可能多地收集信息。竞争对手，找找自己的产品、销售人员、

展品、宣传资料、顾客评价和展会前的策略及其在实施效果方面的差距。

当然，上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的，因为就像你自己一样，任何人对

价格都非常敏感。但是，通过他们的客户(也可能是你自己的客户)来了解竞争对手的信息是非常有效

的策略。如在广交会上，当你与外商讨价还价时，外商惯用的伎俩就是说，哪家公司报的价比你低得多，

其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。

其它方式搜集信息

在出口销售工作中，快、准、全的信息是争取商机或定单的最有力的保证。你在给外商报出

任何一个价格时，都在有意或无意地利用自己积累的信息来做决策。但是，的国际贸易更要求你

有意识、有组织地进行。商业性地将分离的功能，例如数据处理、报告、开采、分析和

预测综合起来，为决策者提