怎么提高销售执行力.pptVIP

命令动作6:领导是好人、值得拥护。领导有真才实学、值得尊敬人格魅力积极的消极的第63页，共66页，星期日，2025年，2月5日命令——具体应用行动计划：1、给自己洗脑领导力是一种团队状态修炼个人魅力，人心不可欺开明专制2、采取行动对镜自检、做一个好人维护位阶、维护管理伦常训练自己纠正员工的错误观念培养员工为结果负责：以身作则、处罚有效命令有法、处罚有力——拿回去用、形成习惯第64页，共66页，星期日，2025年，2月5日领导力领导是好人、值得拥护。（负责任、敬业、坦白）领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬领导非常专业，简直是千里眼，无所不知领导有威严、让人敬畏领导下的命令可执行、切合实际领导下的命令非常合理领导说一不二、奖罚分明、手段严厉领导有人味：集思广益，尊重员工，识才重才第65页，共66页，星期日，2025年，2月5日“大同世界”

员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为一致、积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴制度监控严格、法眼无处不在目标清晰、压力持续位阶有序、各尽其责领导有功力、言出如山、令行禁止第66页，共66页，星期日，2025年，2月5日销售主管协同拜访辅导记录目前熟练程度及例证需精进项目及例证具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作动作关键指标关键指标需求支援第31页，共66页，星期日，2025年，2月5日巧用《销售主管协同拜访记录》的益处１、启发业代自己去动脑；２、主管从一个命令者、管理者变成了业代的盟友、导师；3、主管并未对业代进行斥责，但事实上……。培训第32页，共66页，星期日，2025年，2月5日培训启发式的教育——教化人心思想行为习惯命运第33页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励现象：士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。分析：任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提第34页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励理念：何谓激励——激发人的动机和积极性。《太公兵法》：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄崇则义士轻死……故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”如何激发？第35页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励动作1：让员工觉得自己深受领导信任和欣赏让员工参与决策过程来增加他们的成就感赞扬和认可——功劳全是下属的、诚与嘉许、宽以称道第36页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励动作2：员工觉得深受企业重视、——感情丰富的钞票更多点子第37页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励动作3：远景利好培训制度\品牌力企业前景？第38页，共66页，星期日，2025年，2月5日小结——员工看到期望动作1、领导的欣赏和信任动作2、企业的重视动作3、实力的增加激励第39页，共66页，星期日，2025年，2月5日激励“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人行为的责任。第40页，共66页，星期日，2025年，2月5日员工的成就感动作5：竞争激励动作6：压力和挑战是最好的激励方法之一任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力给员工方向感、引导和约束员工的注意