新媒体视角下L古风摄影公司营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

摘要

随着中国国力不断提升，文化融合加剧，民族自信觉醒，国家不断加强对

传统文化的保护。在党的二十大报告中，习近平总书记强调要推进文化自信自

强，铸就社会主义文化新辉煌。2023年元旦，福建省人大通过的《泉州市文化

旅游发展促进条例》开始施行，这标志着泉州人在政策引领和法律法规保护下

开始全面集中力量打造一座新型的旅游文化城市，同时也为古风摄影行业带来

了新一轮的机遇和挑战。

国内古风摄影企业出现于2003年，如今已遍布全国并形成竞争市场。

然而，新冠疫情的爆发重创了古风摄影行业。为力挽狂澜，古风摄影企业

纷纷在社群电商、自媒体、移动社区等平台推送产品内容，进行线上线下

混合营销，通过数字化转型使企业更适应新媒体时代的营销方式。

2016年成立于泉州的L古风摄影公司主营古风人像摄影摄像体验。自新冠

疫情爆发以来，该企业客流减少，营收大幅下降。在竞争日益激烈的古风摄影

市场中，L公司需重新定位，通过产品和服务的差异化来提升品牌竞争力，尽快

焕发生机。本研究以L古风摄影公司营销策略为研究对象，通过访谈了解公司

经营状况，使用PEST工具和波特五力模型分别分析了L公司所处的宏观环境及

其行业竞争力，发现L公司目前在趣味性、利益、互动性和个性化四个方面的

营销问题并分析其原因。通过问卷调查了解市场需求，基于STP理论为L公司

进行市场细分、选择目标市场并重新进行市场定位，在4I理论的基础上对该公

司的营销提出四点优化策略：在提升产品趣味性的同时采取娱乐化的内容营销、

在心理层面和物质层面为客户提供利益、利用新媒体平台加强与消费者的互动，

以及满足客户对服务和产品的个性化需求，最后提出能够保证优化策略顺利实

施的保障措施。本研究将营销理论和营销方法同L公司的营销现状紧密结合，

优化营销策略并使之适合该公司在新媒体时代的发展。因此，该研究有助于L

公司改善营销状况，尽快走出困境，同时也为其他中小型古风摄影企业营销业

绩的提升和新媒体时代该行业的健康发展提供了借鉴。

关键词：新媒体；STP战略；4I营销；品牌联合

I

华侨大学硕士学位论文

Abstract

Withtheincreaseofcomprehensivenationalstrengthandtheworldwide

multi-ethnicculturalintegration,andtheawakeningoftheChinesenational

consciousness,thestatehascontinuouslyreinforcedtheprotectionof

traditionalculture.AsthePromotionRulesofQuanzhouCulturalTourism

DevelopmentwhichwaspassedbytheFujianProvincialPeoplesCongress

cameintoeffectontheNewYearsDayof2023,peopleinQuanzhoubeganto

focusonbuilding,withlegalguarantees,anewculturaltourismcityunderthe

guidanceoflocalpolicies,andtheancient-Chinese-stylephotographyindustry

hasbeenpreparedtomeetthenewchallengesandopportunitieseversince.

Thefirstdomesticancient-Chinese-stylephotographyenterpriseestablishedin

2003.Sofarthewholeindustryhasgrownupprosperouslyinahighlycompetitive

marketalloverthecountry.H