电动车销售公司车辆定价审核规定​.doc

电动车销售公司车辆定价审核规定?

一、总则

1.目的

本规定旨在规范电动车销售公司车辆定价审核流程，确保定价的合理性、科学性与市场竞争力，保障公司运营效益，维护公司和客户的合法权益，同时体现公司的企业文化与经营理念。

2.适用范围

本规定适用于电动车销售公司全体涉及车辆定价审核相关工作的员工以及与定价决策相关的管理层，同时客户作为价格的接受者，其利益保障也是定价审核需考虑的重要因素。

3.基本原则

（1）遵循市场导向原则，依据市场需求、竞争态势等因素合理定价。

（2）体现成本效益原则，确保定价能够覆盖成本并实现一定的利润目标。

（3）秉持公平公正原则，对待所有客户一视同仁，价格透明合理。

（4）贯彻公司经营理念，注重产品价值传递，提升客户满意度。

二、组织架构与职责划分

1.定价审核小组

（1）组成

由销售部门负责人、市场部门负责人、财务部门负责人、产品研发部门代表以及公司高层领导代表共同组成定价审核小组。小组结构体现扁平化管理，减少层级沟通障碍，提高决策效率。

（2）职责

负责全面审核电动车车辆定价方案，综合各部门意见进行最终定价决策。确保定价符合公司战略目标、市场需求以及成本控制要求。

2.销售部门

（1）职责

收集市场销售数据，包括不同地区、不同客户群体对电动车价格的接受程度和反馈。分析竞争对手产品价格策略，为定价提供市场参考依据。根据销售经验和市场动态，提出初步的车辆定价建议。

3.市场部门

（1）职责

开展市场调研，了解消费者需求、偏好以及市场趋势，评估产品的市场定位和价格弹性。制定市场推广策略时，考虑价格因素对产品市场推广效果的影响。为定价审核提供市场层面的分析和建议。

4.财务部门

（1）职责

核算电动车的生产成本，包括原材料采购、生产制造、运输等各项成本费用。分析成本构成和变化趋势，提供成本控制目标和定价底线数据。对定价方案进行财务可行性分析，评估不同价格方案对公司利润、现金流等财务指标的影响。

5.产品研发部门

（1）职责

提供产品技术参数、性能特点以及研发投入等信息，说明产品的价值所在。从产品技术升级和创新角度，评估价格与产品附加值的匹配度。参与定价讨论，为定价决策提供产品技术方面的专业意见。

三、管理流程

1.定价信息收集阶段

（1）销售部门定期收集市场销售数据，与客户进行沟通，了解客户对价格的期望和反馈。同时关注竞争对手的价格动态，形成市场价格分析报告。

（2）市场部门开展深入的市场调研活动，通过问卷调查、焦点小组等方式，收集消费者对产品价格的敏感度和接受范围信息，整理成市场调研报告。

（3）财务部门详细核算每款电动车的成本，包括固定成本和变动成本，制定成本核算报表。

（4）产品研发部门提供产品研发资料，说明产品的技术创新点和优势，为定价提供技术支撑。

2.初步定价建议阶段

（1）销售部门根据市场销售数据和竞争对手价格情况，结合公司销售目标，提出初步的车辆定价建议，并填写定价建议表。

（2）市场部门基于市场调研结果，考虑产品市场定位和推广策略，对销售部门的定价建议进行补充和调整，形成综合市场意见的定价建议。

（3）财务部门依据成本核算报表，结合公司利润目标，提出定价的成本底线和合理利润区间，对初步定价建议进行财务可行性评估。

（4）产品研发部门从产品技术价值角度，对初步定价建议进行审核，确保价格能够体现产品的技术含量和创新价值。

3.定价审核阶段

（1）各部门将收集的信息和初步定价建议提交给定价审核小组。

（2）定价审核小组召开会议，对各部门提交的资料和建议进行全面、深入的讨论。小组成员充分发表意见，综合考虑市场、成本、技术等多方面因素。

（3）定价审核小组根据讨论结果，对初步定价建议进行修改和完善，形成车辆定价审核方案。

4.定价决策阶段

（1）定价审核方案提交公司高层领导审批。

（2）公司高层领导从公司战略发展、整体运营效益等角度对定价审核方案进行最终决策。决策通过后，确定正式的车辆销售价格。

5.定价执行与调整阶段

（1）销售部门按照最终确定的价格开展销售工作，并向客户明确价格信息。

（2）市场部门根据定价开展相应的市场推广活动，突出产品价值与价格优势。

（3）在销售过程中，如市场情况发生重大变化，销售部门及时将相关信息反馈给定价审核小组。定价审核小组根据反馈信息，重新评估定价，必要时启动价格调整流程，经审核和决策后实施新的价格。

四、权利与义务

1.员工权利

（1）参与定价讨论的员工有权充分发表自己的意见和建议，为定价决策提供参考。

（2）员工有权了解公司定价政策和审核流程，以更好地开展工作。

（3）对定价审核结果有疑问的员工，有权向定价审核小组提出咨询和申诉。

2.员工义务

（1）各部门员工应按照规定的时间和要求，准确、完整地收集和提供与定价相关的信息和数据。