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第1页,共20页,星期日,2025年,2月5日什么是竞争者对于一个企业来说,广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间,都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲,竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。第2页,共20页,星期日,2025年,2月5日竞争者的类型愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者迟钝型竞争者选择型竞争者强烈反应型竞争者不规则型竞争者第3页,共20页,星期日,2025年,2月5日如何发现竞争者从本行业角度来发现竞争者从市场消费需求角度来发现竞争者从市场细分角度来发现竞争者第4页,共20页,星期日,2025年,2月5日潜在的竞争对手进人壁垒低的企业有明显经验效应或协同性收益的企业前向一体化或后向一体化企业非相关产品收购者,进入将给其带来财务上的协同效应具有潜在技术竞争优势的企业第5页,共20页,星期日,2025年,2月5日竞争者分析模型第6页,共20页,星期日,2025年,2月5日主要的分析模型普莱斯科特模型波特模型三角分析法三维分析法第7页,共20页,星期日,2025年,2月5日普莱斯科特模型第8页,共20页,星期日,2025年,2月5日波特模型第9页,共20页,星期日,2025年,2月5日三角分析法第10页,共20页,星期日,2025年,2月5日三维分析法第11页,共20页,星期日,2025年,2月5日三维分析法相关方法整合第12页,共20页,星期日,2025年,2月5日竞争对手分析流程第13页,共20页,星期日,2025年,2月5日竞争情报循环第14页,共20页,星期日,2025年,2月5日
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