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2025-07-19 发布于湖北
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圣象壁纸参谋式销售技巧培训

;第一讲销售的根本概念;销售;你销售的是;讨论：购置圣象壁纸时，顾客主要考虑哪几个方面的因素;顾客购置圣象壁纸的理由;顾客未购置圣象壁纸的理由;销售人员是什么样的人;第二讲销售人员的

根本素质;根本礼仪;态度;怎样防止别人偷走你的微笑;知识;技巧;第三讲参谋式销售技巧的

根本理念;参谋式销售的根本流程;第四讲开场白;Remember：;开场白的内容;第五讲了解顾客需求;了解顾客需求;需求≠要求;需求要求;需求＞要求;Remember：;了解顾客需求;了解顾客需求;询问技巧的原那么;模拟：询问过程;开放式问题;限制式问题;开放式问题;限制式问题;第六讲推荐产品和效劳;推荐的内容;练习：特优益说明;推荐的时机;推荐的方法;Remember;第七讲成交〔closed〕;成交的时机;成交的方法;让顾客做出承诺的方法;第八讲;讨论：;解决不关心的方法〔一〕;解决不关心的方法〔二〕;例:;第九讲如何处理顾客的顾虑;顾虑的种类;处理的方法〔一〕;例如;处理的方法〔二〕;例如;处理的方法〔三〕;例如;模拟训练;第十讲处理异议技巧;处理异议技巧〔一〕;处理异议技巧〔二〕;第十一讲处理投诉技巧;第十二讲;如何与顾客保持良好互动;模拟;模拟;运用九阵模型演练销售过程;九阵图应用的说明