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转向商业化产品经理的6个瞬间

从用户产品经理转行到商业化产品经理，作者和我们分享了他对工作的看法。

国庆节前，我是垂直领域Top1互联网公司的产品经理。国庆节后敲了商业化产品经理的门，才知道我以前做的事情叫用户产品经理。

感谢这次转行，我成为了互联网行业最接近金钱的人，也更接近互联网运营的本质。商业化产品经理通常只负责一件事，用——赚钱。

广告、交易提取、佣金、增值服务销售等产品变化方式很多，其中广告是最普遍、最常见的方式，阿里巴巴一年收入2000多亿韩元，大部分是阿里妈妈广告兑现的收入。

顺带一提，我也是做广告的人。(下面的商业化产品经理特指广告投放型商业化产品经理)

下面包含了商业化产品经理的日常生活。当然，更重要的是工作中的思考和感悟。我想和大家分享。(大卫亚设)。

01宏观观点

很多硬币的背面都有相同的图案，这就是以广告为核心的落后实现系统。积极的免费服务是为了获取流量和数据，背面的广告业务是把这些流量和数据变成钱。《计算广告》

我经历了一心一意优化功能和改善体验的阶段，制作产品的过程真的很吸引人。一个细节可以雕刻几天。因此，过分集中在1瓦砖堆上，很容易忘记产品的最终目的。现在我成了上海体验的恶人。用户最集中使用产品时，喜欢整个弹窗广告。

但正是经历了这场对抗的两面，我拥有完整的“硬币”。

这是以广告支撑收入的企业运营核心的锯，要体验没有收入、没有收入的东西。没有体验从哪里来的流量，没有流量是怎么回事，没有变现的公司怎么生活？

现阶段，提高我的认识、用户体验是手段之一，是产品商业目标的重要方法，对于产品来说，创造最佳用户体验并不是最难的，而是在各种限制下取得平衡，得出“综合最优”解决方案。

02商业产品经理的本质

商业化产品经理的本质是乘坐信息来源进行撮合的工作。

充足的供应，旺盛的需求，以及良好的媒人。

例如，有些产品每天买几亿美元，但没有收入，这时会出现供应。与此同时，一家企业或个人希望通过广告形式进行品牌推广或促销，因此出现了需求。

这时，商业化产品经理在中间划了一道线，对企业或个人说。这个产品有你需要的人，所以定位正确。另外，对于媒体(产品)说：“这家企业有大量的广告预算，就是指向你投放广告，往往是这件事。”当然这只是理想化的结果，但核心环节是这样的。03对分工的理解

如果我同时兼顾经验和广告现实化，能产生更大的效果吗？答案是否定的。

公司要想盈利，就要增加广告位，要多做广告。不管怎么原生，总是会对经验产生负面影响。相反，用户产品经理的评价标准是体验。从数量上看，分为DAU、维持率、卸载率等。发生了冲突。

商业化的产品经理和用户产品经理每天撕逼，在收入和经验之间拉锯战。

用户体验、收入都由我自己控制。今天这个有点不够。明天如果它好的话，就要最大限度地配合两边，节约两边的大量撕裂成本，从而大大提高效率。(莎士比亚)(以英语发言)(以英语发言)。

但是从分工的角度来看，情况并非如此。《国富论》度：可以分工的工作，一旦使用分工制，就可以相应地提高劳动的生产力。

例如，假设在制针工厂，制针要分为18个工序，一名工人只负责一两个工序，工厂只雇佣10名工人，那么每天可以制造12磅的针，每磅可以制造4000根，这10名工人每天可以制造48000根针。也就是说，一个人每天可以制作4800个，如果工人不分工，不管他们怎么努力，一天也造不出20根针，甚至1根。这就是分工的作用。

在很多小公司里，一个产品经理不仅需要经验的优化，还需要收购广告增修，毕竟两端都是一半。量小的时候怎么样都不会太明显，不会轻易被重视。(在《莎士比亚》(STOVILASTOVILE)中，有这样的经历：“一段时间，一段时间，一段时间，一段时间，一段时间，一段时间。

所以，在商业化产品经理的角色中，最重要的工作能力之一就是沟通和谈判能力！与用户产品的锯切是不可避免的，有效沟通，了解对方的需求和问题，迅速达到预期，是优秀商业化产品经理的必修课。

04对数据的敏感性

广告变化的特殊业务形式，每天的收入出现在实时大盘上，收入数字每秒都在跳动。作为商业化产品经理，要保持瞬间的关注和敏感性，即反应速度。

高频场景，重量级广告位，今天的收入比昨天稳定，同比下降了20%。这时要立即做出反应，根据大脑的路径找出问题。流量减少了。招投标、渲染链接坏了吗，还是广告主触电了？

如果是广告主减投，首先定位行业，然后定位为具体公司，再确定具体减投的原因，着手修复。好的商业化产品经理应该熟悉数据。遇到突发情况，可以按照以下意识的速度处理。每分钟都是真金白银的流失。专业性往往表现在发现异常处理异常的过程中。05切片的重要性

有目标的不是大多数，一切都可以在理论上找到分割方法，每个切片都可以单独审查、优化，最终目标发生质的变化。(约翰f肯尼迪)。

科比的教练训练他的方式是把他的动作拍成视频，