大学生创新创业指导：商业计划与路演PPT教学课件.pptxVIP

模块十商业计划与路演

模块10商业计划与路演（1）了解商业模式的内容、要素和本质，熟练掌握商业模式的设计思路与方法。（2）了解商业计划书的定义、内容和功能，熟悉商业计划书的六个要素。（3）熟悉商业计划书的编写原则，了解商业计划书的编写重点。（4）掌握商业计划书的编写步骤和编写格式。（5）了解并掌握路演的设计与呈现。学习目标：案例导入：创业路演最容易出现的十个雷区错误1：莫名其妙地寄来项目摘要或计划书对于创业者“海投”式的电子邮件，投资人一般都不会看，而是直接删掉。因为他们会收到成百上千这样的邮件，他们不可能花时间一封封地去看能不能在里面找到宝贝。但你如果是他们这个圈子里的某个人推荐来的，他们还是会加以留心的——比如某位律师，或他们投资的某个公司的企业家，或是另一位风投资本家。

案例导入：模块10商业计划与路演错误2：除非你显然从事的是投资人感兴趣的行业，否则不要找投资人有些投资人只对某一个领域的项目感兴趣，如生物科技、移动应用、清洁能源或互联网和数字媒体等。你在联系投资人之前，最好先做做作业，确保你的公司从事的恰好是投资人感兴趣的领域。错误3：给一份50页的商业计划书让投资人看投资人没时间先看一份50页的商业计划，再去决定值不值得跟你会面或跟进这个项目。请给投资人发一份2～3页的摘要，或是一份PPT。错误4：没有向投资人展示为什么你的项目有较大的市场机会大多数投资人都在寻找可以做大做强的企业。所以你要首先解答为什么你的公司可以做得很大这个问题。不要给投资人展示任何小点子。如果第一个产品或服务比较小，那么你可能需要把你的公司定义成一个能催生多个产品和应用的“平台”型企业。还有，你要告诉投资人你真正的目标市场是什么，以及随着时间的推移，你打算占据多大的市场份额。

案例导入：模块10商业计划与路演错误5：带着团队参加路演，但只有CEO（首席执行官）一人在讲话投资者想知道你是否拥有一个好的团队。所以在路演的时候，只让CEO进行讲演，绝对是一个错误。如果其他团队成员不开口，投资人怎么确定这是一支好团队？还有就是不要让他们的发言自相矛盾。错误6：跟投资人说你还没有任何竞争对手如果你跟投资人说你没有任何竞争对手，投资人肯定会觉得你要么不切实际，要么太幼稚。你当然是有竞争对手的，不管这种竞争是直接的还是间接的，又或许有其他人能够提供替代你的解决方案。另外，你对竞争对手的分析，也能表明你对市场是有理解的。错误7：给投资人看无趣的或不切实际的预测如果你向投资人预测道，在5年之内，你的公司的收益能达到500万美元，投资人可能还会有一丁点兴趣。投资人想投资的是一家能够显著增长的公司、一家令人兴奋的公司。但如果你向投资人预测道，你的收益在3年内就能达到500万美元，投资人只会觉得你不切实际，尤其是如果你目前的收益是零。另外，如果你预测中的假设不能自圆其说——如果你打算在运营和营销成本只增长20%的情况下就使收益增长400%，那么这种豪言壮语就不要对投资人说了。

案例导入：模块10商业计划与路演错误8：在跟投资人分享信息之前要求投资人签必威体育官网网址协议大多数投资人都有不签必威体育官网网址协议这个不成文的习惯。既然你要找投资人，为什么要自己给自己设一块绊脚石呢？如果你有什么高度必威体育官网网址的东西，千万别跟投资人说。错误9：对投资人的问题给出令人困惑或糟糕的答案创业者在给投资人做讲演之前，应该找朋友或顾问练习一下。你需要对投资人的问题给出干脆利落的答案。另外，你必须提前想到投资人可能会问你哪些比较难回答的问题。如果你跟投资人说“我回去了解一下再告诉你答案”，那就很难给投资人留下一个好印象。如果投资人在问你问题，这是一个好迹象，说明投资人已经对你感兴趣了。所以，你要尽量当场回答这些问题。在路演的时候，不要回避那些难以回答的问题，或者告诉投资人你打算等一会儿再回答。投资人就是想看看你的反应有多快。在路演的过程中，被投资人的问题打断是很正常的。

案例导入：模块10商业计划与路演错误10：对你的公司怀有不切实际的估值预期如果你的公司刚刚成立3个星期，或者你的业务还没有什么起色，你就跟投资人说你对你公司的估值是1亿美元，那么咱们之间的对话可能很快就会结束了。通常来说，在和投资人第一次会面时最好不谈估值，只说你对估值是理性的就可以了。

目录模块10：商业计划与路演10.1商业模式的设计10.2商业计划书的编写与评估10.3路演的设计与呈现阅读材料课后实训

10.1商业模式的设计商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合