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如何进入美国市场

;一.概论;一.概论;

;

;世界最多样化的市场

;

世界贸易和金融中心

特别是西半球贸易和金融中心

〔纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、休斯顿〕;高度完善的法制化社会，一切依法办事

;进入美国

产品

商业信息

经销渠道

市场调研

支付

信用

所有相关商业文化和运作方式;中国企业应该直接面对美国买家

;OEM方式：现阶段的主要方式;

加工贸易在我国机电和高新技术产品出口中的比重

〔2003年，单位亿美元〕

类别金额较上年增长占该类产品出口

全部出口4381.334.1%100.0%

加工贸易出口2418.534.4%55.2%

其中机电产品1701.145.4%74.8%

高新产品990.063.3%89.7%

传统产品454.610.5%

资料来源:商务部;局部机电产品加工贸易额及比重

(2003年,单位亿美元)

类别金额较上年增长占该类产品出口

机电产品1701.134.4%74.8%

计算机类577.379.0%97.0%

家电/消费类电子248.042.2%83.0%

通讯设备及零件170.042.4%87.0%

船舶29.758.4%97.0%

资料来源:商务部;加工贸易主要市场和进口来源

(2003年,金额亿美元)

进口

位次来源金额累计

1日本327.6

2台湾325.3

3东盟228.4

4韩国207.4761.1〔2+3+4〕

1088.7;加工贸易主要市场和进口来源

(2003年,金额亿美元)

出口

位次市场金额累计占总额

1美国624.425.8%

2香港546.21170.648.4%(1+2)

3欧盟411.9

4日本351.31933.880.0%(1+4)

由上可见,加工贸易是现阶段我国机电产品出口的主要方式.

其中美国是我国主要市场.

;由上???见，

加工贸易是现阶段我国机电产品出口的主要方式，

其中美国是我国主要市场。

;中小企业和贸易代理

贸易代理的两个条件:

明确的被代理

非常专业化的经营能力与信誉;〔一〕七类零售渠道

连锁店23%

折扣店21%

百货店18%

专卖店21%

低价店6%

邮购10%

其他直销1%;〔二〕特点:销售渠道的积聚

沃儿玛

杰西·潘尼

联邦百货

盖普

塔吉特

有限

五月百货

西儿斯

凯马特

九家覆盖了全美近一半的市场;〔三〕同一销售渠道中，不同商店的市场细分;〔一〕渠道的选择

同大型跨国连锁、折扣集团合作，进入供给链

OEM生产

寻找代理

市场考察和参展

在美国设窗口;〔二〕自身的门槛条件

信用

产品品质

包装

及时交货

融资能力;〔一〕品牌的第一要素是诚信

为什么要召回轮胎和销毁可乐？

吸尘器、照相机和29天现象

转基因食品