人群模型报告-人本营销时代，破译以人为本的增长新范式.pptxVIP

「人本营销」时代

破译以人为本的增长新范式

以人为本｜今天的产品种在生活、长于人心

找对的人｜定向发掘“高价值”的转化人群种草破圈|构建富有“生命力”的营销生态

ONTENT

以人为本

今天的产品种在生活、长于人心

Part1

我们已经进入了一个人本营销（HumantoHuman，H2H）时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。

菲利普·科特勒

人本营销｜市场营销进入H2H时代

营销观念的演变，人的作用日益凸显

互联网时代，「人对人的影响」作用更迅速、效果更深远

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

人本营销｜种草的本质是“种人心”

主动分享

真诚互动

相互信任

积极创造

多元

包容

搭子

听劝

人影响人

主动回应与分享

大众的真实需求被看见、小众的喜好心声被拥抱

从人群中找寻增长

人发现场景，场景定义需求，需求导向产品

真实的人

具体的人

品类

渠道

场景

用户

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用户导向｜爆品源于深度的“人群洞察”

BEFORE

NOW

传统消费：功能消费、品牌消费经营商品：产品→教育用户

现代消费：

功能消费、情感消费、品牌消费生活方式消费、体验价值消费经营用户：

用户→找到用户，满足需求与期待

“爆品”可能昙花一现，圈定用户才能长效经营

爆品

高需求度高传播度高转化率

爆”用户

产品–用户需求匹配内容–用户场景扩圈

消费动机-用户决策的因果

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心

千瓜观点

人是营销永恒不变的课题

是驱动品牌增长的源动力

人群策略｜以沙漏为原型的底层模型

核心人群

泛人群

潜在人群

高潜人群

泛人群

先放后收，由泛到精

转化

基于“消费者行为链路”

（看到-兴趣-回搜-对比-购买）

先收后放，由精到泛

破圈

基于“精细化营销”

核心逻辑

建立认知/引起兴趣

↓

产品种草

↓精准转化

核心人群种草

↓放大渗透

↓

提升市场占有

营销方向

找对的人

定向发掘“高价值”的转化人群

Part2

客群分层｜“漏斗”分层，差异化营销策略

BEFORE

核心人群

品牌的精准目标客群，对品牌产品有认知，有购买意向

潜在人群

对品牌覆盖的商品品类存在需求，

不明确其消费指向

泛人群

对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系，不明确其消费需求与偏好

大水漫灌

花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群逐层筛选，找到核心人群转化

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NOW

客群分层

基于人群认知、特征、需求……

差异化营销策略，分层转化不同人群

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人群优选｜如何定位人群分层？

品类画像

品牌画像

互动画像

核心人群

用户属性

行业/品类

人群

品牌人群

用户行为

核心

人群

行业流量大盘

品类分析

自定义品类

品牌分析

笔记分析

人群分析

受众画像舆情

行业达人大盘

行业画像

品牌投放大盘

品牌品类分析

关键词功能

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行为分析

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投放优化｜基于客群分层的投放内容策略

核心人群

品牌的精准目标客群，对品牌产

品有认知，有购买意向

潜在人群

对品牌覆盖的商品品类存在需求，不明确其消费指向

泛人群

对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系，不明确其消费需求与偏好

产品营销｜认知度

强价值，重交互；圈群体，引关注

种草

品牌营销｜传播度

弱销售，重品牌；立形象，扩声量

兴趣

精准营销｜美誉度、忠诚度…

重引导，促购买；造节点，重体验

转化

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精准投放｜“一群一策”定向发力，分层种出好生意

笔记/话题案例

人群分层

因爱伟大

高端厨居幸福生活

品牌营销

产品营销

精准营销

油烟机

高颜值、智能、排烟、吸力熄火保护 超薄近吸

1大促、双十一大促节点促销、使用反馈

精准营销内容布局，推动逐层客群转化

方太

推广诉求/策略

结婚纪念

母亲生日

端午家宴

方太厨房的一万种想象

参与笔记分类Top3：家居家装(94%)、美食(6%)历史浏览总量：9600万+

近90天笔记预估阅读80%+

近90天笔记互动总量130%+

厨房装修

智能家电

家装收纳

方太油烟机

参与笔记分类Top3：家居家装(99%)、美食(1%)历史浏览总量：8500万+

近90天笔记点赞总数10%+

数据来源｜千瓜数据QIAN-GUA.COM

选购攻略

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千瓜观点

“漏斗”不是筛选用户，而是分层转化、定向收割。以人为本的差异化营销策略，才能实现推广效益最大化。

种草破圈

构建富