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信诚人寿行销学院根底培训
FastStart〔快速启动〕
专业销售篇
保单递送及售后效劳
信诚人寿培训部
讲师介绍
信诚人寿培训部2
课程大纲
a保单递送
b售后效劳
信诚人寿培训部3
保单递送概念
,指代理人将公司制作好的保单递送给客户的过程。
信诚人寿培训部4
保单递送的重要性
,人寿保险的销售并非在递送完保单之后就结束了，相对的这才
是开始；
,错误地递送保单导致好不容易才完成的销售失败；
,客户虽然收到保单，但却无法感受到它的真正价值；
,如果您希望自己所销售的保单永久的持续，就要让客户很清楚
地了解自己所参加的保障方案；
,大局部签约的客户乐于讨论刚参加的保险方案。
信诚人寿培训部5
保单递送四个时机
,让客户有时机再次确认人寿保险的重要性；
,获得转介绍；
,为下一次销售奠定根底；
,为自己与公司建立声誉。
信诚人寿培训部6
保单递送之前的准备
,发单之后，要专心检查内容；
,必要的资讯要详细的记录到准客户卡上
,利用亲自交付保单的时机来进行主顾开拓；
,事先将保单的内容记录下来；
,将自己名片附在保单上；
,确认保单之后，尽早拜访客户；
,请确认其配偶在场；
信诚人寿培训部7
正确递送保单的顺序
,第一步：表达祝贺
,第二步：重新确认参加保险的目的
,第三步：再度说明保单的利益
,第四步：说明保单条款
,第五步：保单签收
,第六步：为下一次的销售作准备
,第七步：销售您的效劳价值
,第八步：效劳回馈及转介绍
,第九步：表达祝贺
,第十步：10天犹豫期间的追踪
信诚人寿培训部8
保单递送的顺序
,第一步：表达祝贺
信诚人寿培训部9
保单递送的顺序
,第二步：重新确认参加保险的目的
信诚人寿培训部10
保单递送的顺序
,第三步：再度说明保单的利益
益
利益
单利
保单
保
信诚人寿培训部
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