江门市光美时代照明有限公司销售人员薪酬制度优化设计.docx

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

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1公司简介 1

2公司销售人员薪酬制度的现状 1

2.1总体结构 1

2.2底薪 1

2.3提成工资 2

2.4年终奖 2

3公司销售人员薪酬制度存在的问题 2

3.1薪酬发放不合理 2

3.2薪酬激励缺少长期性 2

3.3升职加薪和奖惩制度不够具体化 4

4公司销售人员薪酬制度优化设计 4

4.1薪酬发放程序优化 4

4.2薪酬激励制度优化 4

4.3升职加薪和奖惩制度优化 5

5结论 5

参考资料 6

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江门市光美时代照明有限公司销售人员薪酬制度

优化设计

公司简介

江门市光美时代照明有限公司位于广东省江门市高新技术开发区，是一家集研发、生产、销售/服务于一体的LED系统照明高新技术企业。

自成立以来，公司牢牢树立“成为全球高品质照明产品的生产及服务商”的企业愿景，立足国内。为践行“为客户提供安全和舒适的照明环境”的公司使命，公司锐意进取。公司牢固树立“创新、责任、诚信、奋斗”的企业价值观。

公司销售人员薪酬制度的现状

公司于2015年成立，相比起其他公司成立较晚，当时已有成型的薪酬制度可以学习，而薪酬制度仍然停留在工资和提成两种薪资奖励，随着社会的进步，薪酬制度不再满足现状。公司应在更多的方面去留住人才，合理分配薪酬。

总体结构

表1薪资总体结构表

总体结构

明细

工资

底薪

提成工资

奖金

年终奖

项目奖

特殊贡献奖

津贴

福利性津贴

岗位津贴

特殊津贴

其他

加班工资、劳动竞赛奖

底薪

底薪=基本工资+绩效工资

表2岗位工资表

销售类岗位

底薪

基本工资

绩效工资

销售经理

5500

5200

300

销售副经理

4200

3900

300

高级销售员

3700

3500

200

销售员

2700

2500

200

销售实习生

1900

1800

100

提成工资

提成工资为销售人员在进行销售过程中的激励金，是与销售业绩直接挂钩的，且公司最为重视的也是提成，也做出了相应的薪酬制度。

提成制度：销售提成=净销售额*销售提成千分比+高价销售提成

表3销售提成比率表

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售人员

100%以上

10‰

销售人员

50%-99%

7‰

销售人员

50%以下

5‰

年终奖

为了规范员工年终奖发放的管理，合理核算年终奖发放的金额。本着激励员工的工作积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。

公司销售人员薪酬制度存在的问题

薪酬发放不合理

公司对销售岗位要求偏低，对学历、工作年限、综合素质等没有硬性要求，而是广泛招揽然后撒网营销，这导致销售团队鱼龙混杂。如果提成工资是一次性发放，少数员工会有做完一个月后辞职的心理，人员流失太快，对于公司人员管理和工作进展产生严重影响。在考核和招聘时占有过多的不确定因素；无法确定能长期工作的员工，员工个人信息、考核表现登记表等资料的删除添加操作频繁，还会有资源的浪费。

薪酬激励缺少长期性

江门市光美时代照明有限公司员工的收入是由工资和奖金构成的，这一类制度激励的重心都是短期业绩，近年来这方面的激励得到了普遍的应用。相对来说，工资是固定的，能够起到基本保障作用，但缺乏灵活性，不能保持员工长期的积极心态，但奖金和隐形收益是基于当期的形势的变化而变化的，激励效果大。

隐形收益主要包括工作环境、学习成长机会、心理调节等，其中高层次需要，是留住人才的重要手段，心理上的满足，更容易让人对公司产生依赖。我们还必须更加重视他们与工作有关具体需求，如下：

表4具体需求表

等级

具体需求

A

对良好的营销内部环境的需求

B

对学习、提高、锻炼业务知识和业务技能的需求

C

对竞争的需求

D

对表现个人能力和作出突出业绩的机会的需求

表5不同激励措施的激励效率表

等级

奖励形式

奖励效果评价（%）

1

调工资

96

2

优先考虑分配住房或改善住房条件

95

3

奖金

82

4

评较高的职称

74

5

公费旅游、疗养

73

6

提升

70

7

有价值的奖品

61

8

休假

60

9

评选劳动模范

54

10

给予进修机会

46

11

评选先进工作者

39

12

工作得到领导、同事的好评

37

13

企业通报表扬

27

14

上光荣榜

18

15

领导在会上表扬

11

16

墙报表扬

6

17

广播站表扬

5

以上数据表明，在高层次需求上的奖励是会在很大程度上满足员工需求的。

升职加薪和奖惩制度不够具体化

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