西洋肥业：数字赋能：让「云」与「化肥」聚变反应-星空.pdfVIP

④内部公开请勿外传

西洋肥业：数字赋能：让「云」与「化肥」聚

变反应

所属行业：化肥

应用产品：金蝶云·星空

应用领域：数字化创新（多核算体系、经销商订货平台、多工厂及产销协同）

价值概述

销售合伙人制，全员入伙，三级销售目标挂钩的考核及分红体系落地

连接6000+经销商，线上订单量占比超过90%

2大生产基地、2大营销中心，覆盖6大区域、3000+市县，服务全国千万家农户

简介

西洋肥业集团成立于1997年，是专业从事硫基、氯基复合肥、控释肥、水溶肥、磷酸一铵、

磷酸二铵等产品的研究、生产及销售的大型化工集团。总资产达30亿元，年产量近200万吨，

销售网络遍布全国除台湾和西藏以外的三千多个市县，是中国最大的硫基复合肥生产基地。产品

共计12个系列、100多个品牌，其中“西洋”复合肥以其优良的品质获得“全国名牌产品”、“全

国唯一标志性品牌”、“全国绿色环保生态肥”等荣誉称号。

变革与创新

化肥行业近几年一直很低迷，前有老牌化肥企业相继退市，后有化肥行业巨头销量出现大幅

下滑，在2019年，这个形势的转变已经成为化肥行业跨越历史变革的拐点。供给侧的改革要求

去产能、调结构，这让很多大牌化肥企业驻足开始寻求转型突破；需求侧用户结构的变化，形成

了对化肥产品和服务升级的强大市场驱动力。这些对于大多数在传统模式中经营的化肥企业来说

是难以跨越的，但对于率先实现变革和创新的西洋肥业来说，却是一个再次创新发展的契机，是

实现快速转型变革的最佳时期。

解决方案

西洋肥业的数字化转型落地方案的第一阶段，是以多核算体系的阿米巴核算承接并快速实现

西洋肥业“合伙人制”的考核及分红方案；第二阶段搭建全渠道体系下的2B2C的经销商订货平

台，将厂家、经销商、技术专家、相关农业服务机构、农户拉到“田间地头”，解决如何让化肥

减量增效的问题；第三阶段通过多组织、多工厂产销协同体系的构建解决产销组织协作及如何服

务好三农的问题；

1/3

④内部公开请勿外传

抓核心问题，从组织设计及流程梳理入手，快速搭建“合伙人制”下的经营体系

对“合伙人制”经营体系的搭建和落实执行得益于西洋肥业多年来坚持管理变革与创新（参

见：西洋肥业现任董事长周超所著《合伙人制度》一书中相关内容）的成效，基于在金蝶云·星

空中建立的多核算体系的管理架构下，按“合伙人制”的要求建立以“合伙人”为核算维度的阿

米巴核算体系，并按三级挂钩考核机制与对应的销售系统打通并获取个人、片区及省区的销量数

据，按设定的规则进行分级核算。每月按阿米巴口径将考核结果在云之家经营平台上公示，在保

证经营体系落实的前提下，也极大地提高了合伙人的积极性及个人收益。

以行业龙头的优势牵头，搭建基于农业互联网模式下全渠道平台，集中专家、技

术服务资源帮农户解决如何让化肥“减量增效”的问题

但凡涉及到农民、土地的问题都是民生问题，忽视不得。现代农业的核心关注点不仅要实现

作物的“高产”，还要考虑土地的“休养”。西洋肥业基于农业互联网搭建的全渠道平台，担起了

帮助农户“减量增效”责任。在平台上，将厂家、经销商、技术专家、相关农业服务机构及农户

拉到“田间地头”，每一年厂家需要生产的化肥的配方均来自与平台收集的各地农户的土地品质

及产量数据，通过平台的大数据分析能力，让平台发出的每一袋化肥都能够适应农户的土地和作

物的施肥需求，平台的作用也不再只是厂家及经销商的销售平台，更多成为了服务三农的服务平

台。

以农户为中心，构建西洋肥业多组织协同的产销体系，专注高品质产品及服务，

致力为三农保驾护航

化肥从工厂到田间，这个过程的转化看起来简单，但对每个农户来说却是非常重要的。尤其

是针对特定的作物、地块，化肥的保质保量的供应关乎着每一个农户这一季的收成。“以农户为

中心”，这不仅是西洋肥业的一个口号，西洋肥业采用金蝶云构建的产销协同平台，通过APP直

接将每个经销商及辖区的农户连接起来，农户的订单按不同的肥种分类经由营销公司的订单中心

直接分配到2个生产基地的生产订单系统中，工厂按需求进行配方生产，装袋入库后由厂内的物

流集散到营销公