恒安集团营销效果预测和控制.pdfVIP

恒安集团营销效果预测和控制

人口环境分析

目前，市场消费主体已经发生了变化。80、90、00已成为市场

消费的主体。新的消费者主体有两个主要特征:第一，数字非常大。

根据国家统计局的数据，1990年以后，有1.94亿人，在00年后，

再加上近5亿人，是主要消费群体的80年。这个集团规模很大，有

14亿中国人和5亿新消费者。第二，新的消费群体呈现出新的消费

特征，这与他们的父母非常不同。根据我目前对新消费环境的分析和

研究，总体消费市场呈现出两个特点。

首先，在新的消费市场环境下，消费者的基本需求得到满足，消

费者需求更多地转化为潜在需求。潜在的需求是什么？在充分满足基

本消费需求的基础上，对更高质量、更深层次、更大范围的需求进行

了论证。在当前消费环境下，基本消费需求下降，潜在消费需求增加。

目前，总体分析表明，快速消费品和新的消费需求之间存在着严重的

不对称性。现在不是消费者需求在减少，而是消费者需求在增加，但

是整个快速消费品正在严重偏离消费者需求的新变化。没有新的潜在

消费者需求的界面。在当前环境下，消费需求表现为三相迭代，满足

基本需求，注重消费质量，注重消费体验三相迭代。现在，不仅整个

消费市场是一个三相迭代，每个消费者个体也反映在一个三相迭代中。

在这种环境下，消费者需求表。在第三次迭代的复杂消费环境中，快

速消除产品必须改变产品的零售技术手段。游戏的原始思维和风格对

目前的消费者并不适用。目前，在消费者需求的环境下，快速淘汰产

品必须具备三个要素:首先，产品必须基本具备良好的功能。其次，

必须要有明确的消费场景的位置，才能够切入准确的消费场景中去。

最后，要有一个精确的消费体验，我们必须满足消费者在新环境中的

需求。

经济环境分析

由于行业竞争加剧，人民币贬值，中间环节库存增加，现金流紧

张，公司利润空间被压缩。幸运的是，由于石油和其他商品价格的持

续下跌，一次性保健产品主要原材料的价格仍然很低，弥补了企业成

本的降低。受益。在吸收女性卫生用品(包括女性卫生用品、婴儿尿

布和成人尿失禁用品)的市场销售总额中，卫生巾用品占50.7%，婴

儿纸尿布占42.6%，成人防止尿失禁用品占6.7%，2014年为6.7%。

卫生巾用品的比例下降，婴儿纸尿布和成人尿防止失禁用品的比例显

著增加，产品结构向成熟市场迈进。

社会文化环境分析

据估计，到二零二零年，中国六十五岁以上人口将达到二点四亿，

到二零二五年将超过三亿。从国际上其他国家的经验来看，经济发达

国家或经济体的人均国内生产总值将达到一万美元，基本进入老龄化

社会。然而，当中国进入老龄化社会时，人均GDP只有八百四十美元，

只有世界平均水平的六分之一。它的明显特征是，就是在变老之前没

有变富，在变老之前没有准备好。2015年，中国居民人均可支配收

入为2.2万元。它仍然是一个中等收入水平的发展中国家，面临着经

济发展和人口老龄化的双重压力。虽然庞大的老年人口的特征背后的

驱动力增加对尿失禁用品的需求,人们普遍认为,形成的必要条件相

当大群失禁消费者的人均国内生产总值达到8000到10000美元。总

的来说，中国的人均国内生产总值仍然很低，2015年约为7,727美

元，仍有一定差距。由于缺乏财富，老年人的照料日益突出。随着消

费能力的提高和人口观念的改变，以及社会养老机构的增加，在未来

的几年里，成人失禁供给将会增加，这是有可能的。

政治法律环境分析

2015年，二孩政策的正式实施，政府控制了几十年的计划生育

政策全面放开，预计中国将在未来的几年里迎来心意轮生育高峰期。

二零一五年，中国新生儿数量为一六五五万。据专家魏继伟介绍，未

来这几年的新生儿的数量可能将超过1700万。虽然婴幼儿纸尿裤的

生产技术和市场消费力近年来有了很大的发展，然而，婴幼儿尿布的

市场渗透率和婴幼儿尿布的年均消费量仍远不及发达国家，并且还有

很大的发展空间。但随着新一代年轻父母改变消费观念，需求将继续

增长。

恒安集团市场营销微观环境分析

顾客分析

恒安集团的客户包括几乎所有人，几乎每个人都可以使用恒安集

团的产品。市场上没有适合男人、女人和小孩的产品。每一种产品，

尤其是某一特定品牌的产品，都有自己的目标消费群。因此，目标市

场细分策略对于市场的占领和扩张至关重要。通过分析不同市场属性

的恒安卫生巾系列产品根据消费者的性别、年龄、职业、教育水平、