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“卵磷脂”(磷脂酰胆碱)保健产品
项目经营可行性暨市场机会调研分析汇报
二零——年十月
引言
二十一世纪，人口老龄化的隆隆春雷已敲响了“灰色世纪”来临的钟声。伴随我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，“老有所享”、“老有所乐”开始成为更多老年人的追求，越来越多的“银发族”愈加关怀自己的身体健康状况，对保健食品的需求尤为旺盛。保健食品市场逐渐成为了一种庞大的消费市场。作为一种亟待培育的领域，保健品市场是未来市场的朝阳产业。从20世纪80年代蜂王浆的上市拉开了保健品的帷幕开始，保健品就一直展现出高速发展的状态。无论是政府、社会还是个人都越来越关怀老年人的生活、生命质量。而影响老年人生活质量的一种最重要的原因就是老年人的身体健康状况，这是实现健康老龄化的前提。加上我国自古以来就有的医食同源的养生文化，老年保健品有着极大
的市场潜力。
购置力是购置能力和购置欲望的组合，对于老年保健品的消费来说除了老年人的购置能力以外，他们的消费欲望和消费意识也是影响老年保健市场的重要原因，而这个原因往往是不被重视的。保健品不是药物，不是包治百病，而诸多老年消费者往往把保健品当药物买、当药物用，但愿保健品也能像药物那样药到病除。而某些销售商正是运用了老年消费者的这种心理，依赖广告宣传，夸张产品奇特的功能，不过其效果却达不到其宣传的功能，给保健品企业带来了“信誉危
机”。更为严重的是，有些不法分子运用老年人对保健品的关爱以及市场上对保
健品的类似宣传进行非法活动，把老年人当做他们的宣传目的，致使老年人上当
受骗。
综上所述，中国的老年消费者对于保健品的需求体量是较大的，对于本项目卵磷脂产品的上市推广，怎样在消费者大脑中完毕“注册”,怎样提炼关键诉求，
怎样最大化边际效益，本汇报将会全面的进行论述。
目录
一：项目背景
二：市场分析
中国市场宏观环境分析
保健品市场环境分析
目的消费者分析
竞争对手分析
三：项目产品SWOT分析
四：媒介传播计划方案
品牌定位
推广概要
推广环节
媒体选择
五：财务预算
一：项目背景
日本为广大忠于健康的消费者带来全新生活方式的健康产品卵磷脂(磷脂酰胆碱),
目前将全面登陆中国市场，予以广大中国消费者带来一种全新的健康生活的方式。
当下中国人口步入老龄化状况日益严重，伴随人口年龄分布的变化，人们也日益的重
视与健康产品，在众多的保健品中，脑白金，太太口服液等都是家喻户晓的保健品品牌，怎
样在如此剧烈的竞争中让本项目产品脱颖而出。植入式的进入消费者大脑，我们需要一种全
新的思绪让卵磷脂成为一种，新世纪的健康生活方式，平缓的降落中国市场。
二：市场分析
1:中国市场宏观环境分析
中国医药保健品宏观状况
1)居民生活水平不停提高；
保健品行业收入增长将持续2)城镇化水平提高；
保健品行业收入增长将持续
3)健康生活观念不停提高；
4)人口老年化等原因影响，估计行业销售收入的增长率仍然能维持在15-17%的水平。
目前医药企业的规模小，药物的差异性小，展现出低水平竞争的态势，
1)居民生活质量提高；
2)亚健康状态的人群不停增长
3)老式医学方兴未艾资料来源：中国保健品协会，东方证券
4)尊老爱幼的老式深入人心等原因影响，行业年均增长率为15-20%。监管政策陆续出
台以及直销政策设定较高门槛，保健品行业的集中度将明显提高。
估计未来1-2年医
药行业的销售收入的增
长率仍然能维持在
15-17%的水平。长期来
看，中国医药市场的增速
在世界范围内发展最快，
估计到2023年成为世界第七大药物市场，而2023年将成为仅次于美国的全球第二大市场。
中国市场总量不停上升，估计2023年药物保健品的排名可以到达世界第二
排名
2001
国家
排名
2005
国家
排名
2010
国家
排名
2020
国家
1
美国
1
美国
1
美国
1
美国
2
日本
2
日本
2
日本
2
中国
3
德国
3
德国
3
德国
3
日本
4
法国
4
法国
4
法国
4
德国
5
意大利
5
意大利
5
意大利
5
法国
6
英国
6
英国
6
英国
6
意大利
7
西班牙
7
西班牙
7
中国
7
英国
8
加拿大
8
加拿大
8
西班牙
8
西班牙
9
墨西哥
9
中国
9
加拿大
9
加拿大
10
中国
10
墨西哥
10
墨西哥
10
韩国
资料来源：IMS,东方证券
2:保健品市场环境分析
(1)中国保健品市场特性
产地比较集中。我国保健品重要集中在北京、江苏、广东、上海、山东、湖北等地。目前已同意生产的保健品中，42.79%集中在北京、广东、江苏、上海等经济发达地区，而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州5个
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