销售部-货车销售助理岗位说明书.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 货车销售助理岗位说明书 职称： 分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA） 部门： 销售部 总体销售目标： 分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 货车销售代表VSA 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·XX销售经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾照 经验： 无 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。 职责： 执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。 协助VSR制定高效的拜访路线。 协助VSR进行陈列和助销工作 职责 衡量 覆盖 助销 -货架外陈列 -货架 货车维护 每日多于15个拜访（市内）或20个拜访（市外）。 达到每月设定的目标 位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。 计划执行 结构图： 销售主管 销售组长 货车销售助理 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部绩效考核岗岗位说明书 岗位名称 销售部绩效考核岗 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售部副部长 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 无 分析日期 本职： 负责驻外机构的绩效考核、业务管理工作和基础管理工作的督导、检查、考核 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责驻外机构的绩效考核 工作时间百分比： 43% 工作 任务 负责驻外机构绩效考核方案的制定 频次：1次/ 年 用时：40 负责绩效考核方案的宣贯辅导 频次：1次/ 季 用时：10 负责各驻外机构相关考核指标（铺货率、专卖率）的下达 频次：1次/ 月 用时：2 负责各驻外机构铺货率、专卖率等市场业务指标完成情况的核实、抽查、统计、汇总 频次：1次/ 季 用时：50 负责各驻外机构销量、加权销量、销售收入等指标完成情况的统计、汇总、分析 频次：1次/ 月 用时：24 负责各驻外机构业务管理、基础管理工作的检查考核 频次：1次/ 季 用时：75 负责各驻外机构绩效工资、奖金的计算、报批及发放的协调 频次：1次/ 季 用时：24 负责各驻外机构绩效工资、奖金再分配的核实及反馈工作 频次：1次/ 季 用时：8 负责各驻外机构员工个人收入情况的统计、汇总 频次：1次/ 年 用时：24 负责驻外机构综合管理星级达标活动的评定和奖惩建议 频次：1次/ 半年 用时：8 负责各驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议 频次：1次/ 季 用时：4 负责驻外机构业务管理和基础管理方面先进典型事例的报道 频次：1次/ 季 用时：6 职 责 二 职责表述： 协助做好营销业务管理 工作时间百分比：26 % 工作 任务 协助进行产品销售终端客户堆头、陈列、pop、促销执行情况的监督检查、信息反馈上报 频次：1次/季 用时：48 参与、协助市场通路管理，核实窜货、倾销现象 频次：1次/ 季 用时：24 负责驻外机构所在市场经销商、终端档案、动销量台帐建立情况的督导检查，协助做好市场数据的分析 频次：1次/ 季 用时：75 协助督导、检查、汇报驻外机构贯彻公司行销政策、策略执行情况和布置任务完成情况 频次：1次/ 季 用时：22 职 责 三 职责表述：负责驻外机构的营销基础管理 工作时间百分比：8 % 工作 任务 负责驻外机构基础管理细则的制定 频次：1次/ 年 用时：16 负责驻外机构基础管理细则的辅导、融会贯通及其执行情况的检查考评 频次：1次/季 用时：44 负责驻外机构基础管理细则执行情况的汇总分析、反馈上报 频次：1次/季 用时：8 职 责 四 职责表述：营销服务、配送业务流程管理、资材管理制度 工作时间百分比：4 % 工作 任务 负责营销本部有关管理制度、岗位职责、营销服务、配送业务流程的制定 频次：10次/ 年 用时：8 负责营销本部管理制度、营销服务、配送业务流程的辅导、贯彻执行情况的监督检查、反馈上报 频次：1次/季 用时：8 职 责 五 职责表述：负责各分公司分销系统、推广系统管理软件使用 工作时间百分比：3 % 工作 任务 负责分公司分销系统、推广系统管理