销售部分销商销售组长岗位说明书.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部分销商销售组长岗位说明书 职称： 分销商销售组长 部门： 销售部 总体工作目标： 销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 2 8—10 内部 ·销售主管 ·销售代表 ·后勤人员 ·财务人员 ·系统操作员 外部 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作经验： 销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度）： 一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验： 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。 职责： ·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。 ·参与销售代表的招聘和筛选。 ·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。 ·设定销售代表的工作目标。 ·参与制定促销活动计划。 ·执行定期的检查。 ·保证销售小组的高效经济的运作。 ·实地销售报告的汇总，总结。 ·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部副部长岗位说明书 职务名称： 销售部副部长 文件编号： 直属上级： 销售部部长 版 本 号： 工资级别： 页 码： 1/2 职务编号： 所属部门： 销售部 岗位目的： 直接管理人数： 销售本部本部长 销售本部 本部长 销售部部长 销售部 部长 技术服务部 部长 销售部 销售部 副部长 助理 助理 职责与权限： 职责： 1、基本职责 ① 负责产销会议资料的制作； ② 参与编制公司年度销售预算方案的提出； ③ 负责参与编制年度分公司（大区）、事务所年度经营目标及销售预算； ④ 参与编制年度销售预算方案、销售计划、订货计划、发货计划、回款计划、制定价格体系； ⑤ 销售促销政策的制订、实施； 分公司管理工作包括：分公司制度的编制、修改及监督检查其执行情况 分公司的运作情况的分析、诊断、改进； 2、协调职责 协助部长协调与其它部门之间的运作，管理本课的工作，对部长负责； 协助部长做好大区经理、分公司的沟通工作； 3、管理职责 部长授权时代行部长职责； 协调本课各组织的运作； 协助部门、课之间的运作； 销售部副部长岗位说明书 职务名称： 销售部副部长 文件编号： 直属上级： 销售部部长 版 本 号： 工资级别： 页 码： 2/2 职务编号： 所属部门： 销售部 岗位目的： 直接管理人数： 4、实施职责 协助部长工作并在部长授权时代行部长职责检查和监督销售、回款、订货、计划每月的实施和进展情况； 根据实际情况对销售、订货计划每月提出修正意见，产销会议资料的制作； 负责协助并指导各分公司做好销售计划及相关分析； 做好大区经理、分公司的沟通工作； 分公司（大区）年度经营目标及销售预算方案的提出； 向部长提交工作报告； 5、文件审批职责 部长授权时代行部长审批职责； 6、参与职责 参与公司内部质量审核等活动； 参与公司内部质量审核会议； 权限： 负有执行上述职责时，行使相应的权限； 本部长赋予的其它权限； 职务调遣：（表示可升迁或调任的职位） 岗位资格要求： 教育背景: 大学以上 经 验：分公司工作3年以上。 岗位技能要求： 专业知识： 市场营销、数理统计，组织行为与管理，财务分析 能力与技能：组织能力，协调能力，企划能力，计划能力