销售副总裁岗位说明书.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售副总裁岗位说明书 岗位名称 销售副总裁 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 职系 管理职系 直接下级 销售部部长、市场开发部部长 所辖人员 岗位分析日期 本职： 参与制定和实施公司总体战略、完成董事会下达的年度经营目标；领导销售部和市场开发部的工作；协调各副总之间的工作，行使总经理授权管理的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：参与制定和实施公司总体战略 工作 任务 参与制定公司的发展战略 参与组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 职 责 二 职责表述：参与制定和实施公司年度经营计划 工作 任务 根据董事会下达的年度经营目标参与制定、修改、实施公司年度经营计划 控制经营计划的实施过程 职 责 三 职责表述：领导销售部的工作 工作 任务 负责领导销售计划和营销方案的制定 负责销售任务和回款计划的完成 负责广告宣传工作 负责销售分析 职 责 四 职责表述：领导市场开发部的工作 工作 任务 负责市场调查研究工作，为开拓市场提供意见 负责项目的可行性论证和项目策划等开发项目前期工作 职 责 五 职责表述：日常管理工作 工作 任务 负责领导部门员工队伍建设，考核培训管理人员 总经理安排的其他工作 权力： 分管部门日常经营管理决策权 对董事会经营目标和重大投资决策的建议权 对下属中层管理人员的人事任免建议权 对分管各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理人员，公司内各部门 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 房地产相关专业，或管理专业 培训经历 接受过管理、财务、营销知识培训 经验 8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上高层管理经验 知识 通晓企业管理知识 具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识 技能技巧 掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 战略规划、工作计划、阶段性工作报告 备注： 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售管理部部长岗岗位说明书 岗位名称 销售管理部部长岗 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售副总经理 岗位工资 直接下级 销售副部长、分公司经理、办事处主任、代办处主任 分析人 所辖人员 18人 分析日期 本职： 全面负责销售部的销量任务完成、通路畅通、日常管理工作 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销售工作计划 工作时间百分比：10％ 工作 任务 组织编订市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、帐款额度 频次：1次/年 用时：200小时 组织编订市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、帐款额度 频次：1次/月 用时：20小时 组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐款额度 频次：1次/周 用时：6小时 负责落实各项工作计划实施情况 频次：1次/周 用时：4小时 职 责 二 职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务，负责分解目标并督导实施 工作时间百分比：10％ 工作 任务 根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各目标市场相关数据，分市场制定销售政策。 频次：1次/年 用时：200小时 组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通反馈 频次：1次/年 用时：100小时 根据销售目标，关注日常督导完成情况 频次：1次/日 用时：1小时 职 责 三 职责表述：主持研究和探索各类市场的通路运做模式 工作时间百分比：15％ 工作 任务 主持研究通路变化规律，制订适合招商类市场的通路模式 频次：1次/半年 用时：200小时 根据市场状况，监督控制整合各市场通路模式的进程 频次：1次/半年 用时：100小时 职 责 四 职责表述： 其他日常工作 工作时间百分比：40％ 工作 任务 检查经销商培训、沟通、月度考核工作 频次：1次/月 用时：24小时 主持驻外机构经理的月度例会 频次：1次/月 用时：4小时 监督控制合同管理工作 频次：1次/日 用时：1小时 监督控制市场的货款回收工作 频次：1次/日 用时：1小时 职 责 五 职责表述：领导建立部门内部各项管理制度并监督检查 工作时间百分比：20％ 工作 任务 审批市场下属员工各项制度遵守执行情况 频次