销售开票及往来帐岗位说明书.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 职位说明书 基本情况 职位名称 销售开票及往来帐 职位编制及现有人数 所属部门 多缸机销售部 直接上级 多缸机销售部经理 直接下属 无 职责 1、负责多缸机事业部的柴油机的开票。 2、负责多缸机事业部每日销售及资金流水帐的记录。 3、做好与客户面对面交流工作，提高客户对江淮产品的了解度和满意度。 4、严密保管销售合同，并做好合同台帐建立工作，同时做好及时送交财务留好备份，以便财务给予监督等工作。 5、负责增值税票的中转工作，确保每份发票的传递都留有记录，保证万无一矢。 6、负责每月编制本事业部《月度销售报表》、《资金回笼明细表》、《销售业务主绩表》以及《客户资信等级表》。 7、不定期的与客户供应部门进行对帐，查核往来帐务，做好财务部与客户间的桥梁工作。（此工作主要通过电信书函方式完成） 8、定期进行木工工作额度的审核，确保销售后勤工作的实事求是化、透明化。 9、定期进行港务叉车工工作额度的审核，如实反映销售费用支出情况。 10、不定期考核运输经纪人的运费结算表，严格考核其车次及里程，把好运费结算第一关。 11、帮助业务主办建立销售资金台帐，协助其如实成为事业部与客户间的中流砥柱，并督促发票及时入帐及资金情况的及时反馈。 12、做好事业部资金票据的归口管理，确保资金不滞留、不挪用、不丢失，并及时送交财务请专人签收。 13、编写各式工作函，做好对内与兄弟部门之间的工作联络；对外与客户单位之间的仓储库存、资金周转及要货通知书等工作。 14、完成上级领导交办的其他工作。 职权 1、销售柴油机的款项的管理。 2、销售发货的建议权，把关应收帐的增减幅度。 3、通过掌握的客户配套情况，参与各地区销售措施及促销方案的编写或建议权。 4、木工费用、叉车费用、运输费用的审核权。 5、建议拥有对业务主办销售台帐的督查权。 工作关系 内部工作关系 汇报 定期向公司总部提供每月、每季、每年的销售数量、销售收入、销售回 笼计划和完成情况表；定期向直接领导汇报当前资金回笼及营销情况等。 督导 不定期与业务主办交流客户资金周转情况及应收款压缩工作。 与仓库保管做好协调销售开票与发货间的工作。 协调 与部门会计做好工作交叉、数据求询工作。 外部 工作 关系 与客户供应部门之间的往来事务交流工作。 任职资格 学历 大专 专业 应用电子 年龄 30 性别 女 工作经验 。走过机关（财务、党委、劳资教育），深入基层，在车间装配过固定动力的线路连接，基层一线的新闻报道，99年至今，一直从事销售开票及统计工作。 工作技能 熟悉办公自动化的要求，如实完成领导交代任务。能够在工作实践中结累经验，拥有不可否认的强烈工作责任心、语言表达能力及文书编写能力。 职前培训 无需 其他要求 更明了岗位职责，加大职责惩罚力度，从深层次挖掘市场，不停留表明数据的处理工作。 职位调动或晋升 销售部付经理或经理助理 考核者 考核内容 考核指标 考核周期 考核人 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 1.背景资料 姓 名: ABC 上级姓名 : XYZ 职位名称: 销售经理 上级职位名称: 销售副总裁 部门: 销售部 上级批准: 2.岗位宗旨 用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”？ 在其负责的销售地区内，执行公司的销售策略，领导其下属销售队伍，有效利用各项资源，以达成营销目标。 3.主要考核指标 所有工作都会产生一定的成果或最终结果（通常有5-6个）。该主要考核指标可被分成三个部分：期望的最终结果，行动及任务（既为得到结果应该做些什么）和业绩表现评估标准（即您根据什么衡量您已达到要求）。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏，将您期望的最终结果按其最重要性依次填写（等级1是最重要的，依次类推）。 等级 期望的最终结果 行动及任务 （为得到结果您应做的工作） 业绩表现评估标准 1. 达成销售目标 *依靠销售团队，有效实施各项销售和促销活动 *销量 2. 确保公司产品的顺利分销 *与分销商建立良好的业务关系 *严格执行公司的营销政策 *带领销售人员做好各项基础工作 *覆盖率 *占有率 3. 提高销售队伍的素质 *辅导销售人员提高销售技能 *检查、考评销售人员日常工作 *提出人员调整的建议 *销售人员敬业精神 *销售人员独立工作能力 4. 提高销售质量，规避销售风险 *严格执行深度分销政策 *有效使用应收、瓶格信用额度 *对销售异常情况及时查核 *无越区销售 *价格平稳 *坏帐率低于平均 5 实施分销商优化计划 *定期走访分销商，保持良好关系 *辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度 *掌