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精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部副部长岗位说明书 职务名称： 销售部副部长 文件编号： 直属上级： 销售部部长 版 本 号： 工资级别： 页 码： 1/2 职务编号： 所属部门： 销售部 岗位目的： 直接管理人数： 销售本部本部长 销售本部 本部长 销售部部长 销售部 部长 技术服务部 部长 销售部 销售部 副部长 助理 助理 职责与权限： 职责： 1、基本职责 ① 负责产销会议资料的制作； ② 参与编制公司年度销售预算方案的提出； ③ 负责参与编制年度分公司（大区）、事务所年度经营目标及销售预算； ④ 参与编制年度销售预算方案、销售计划、订货计划、发货计划、回款计划、制定价格体系； ⑤ 销售促销政策的制订、实施； 分公司管理工作包括：分公司制度的编制、修改及监督检查其执行情况 分公司的运作情况的分析、诊断、改进； 2、协调职责 协助部长协调与其它部门之间的运作，管理本课的工作，对部长负责； 协助部长做好大区经理、分公司的沟通工作； 3、管理职责 部长授权时代行部长职责； 协调本课各组织的运作； 协助部门、课之间的运作； 销售部副部长岗位说明书 职务名称： 销售部副部长 文件编号： 直属上级： 销售部部长 版 本 号： 工资级别： 页 码： 2/2 职务编号： 所属部门： 销售部 岗位目的： 直接管理人数： 4、实施职责 协助部长工作并在部长授权时代行部长职责检查和监督销售、回款、订货、计划每月的实施和进展情况； 根据实际情况对销售、订货计划每月提出修正意见，产销会议资料的制作； 负责协助并指导各分公司做好销售计划及相关分析； 做好大区经理、分公司的沟通工作； 分公司（大区）年度经营目标及销售预算方案的提出； 向部长提交工作报告； 5、文件审批职责 部长授权时代行部长审批职责； 6、参与职责 参与公司内部质量审核等活动； 参与公司内部质量审核会议； 权限： 负有执行上述职责时，行使相应的权限； 本部长赋予的其它权限； 职务调遣：（表示可升迁或调任的职位） 岗位资格要求： 教育背景: 大学以上 经 验：分公司工作3年以上。 岗位技能要求： 专业知识： 市场营销、数理统计，组织行为与管理，财务分析 能力与技能：组织能力，协调能力，企划能力，计划能力 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部货车销售助理岗位说明书 职称： 分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA） 部门： 销售部 总体销售目标： 分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 货车销售代表VSA 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·宝洁销售经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾照 经验： 无 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。 职责： 执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。 协助VSR制定高效的拜访路线。 协助VSR进行陈列和助销工作 职责 衡量 覆盖 助销 -货架外陈列 -货架 货车维护 每日多于15个拜访（市内）或20个拜访（市外）。 达到每月设定的目标 位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。 计划执行 结构图： 销售主管 销售组长 货车销售助理