《苏州市S纺织公司营销助理实习报告》3200字.docxVIP

苏州市S纺织公司营销助理实习报告 目录 TOC \o 1-3 \h \u 18358 苏州市S纺织公司营销助理实习报告 1 26321 一、 毕业实习目的 1 19480 二、 实习单位以及岗位介绍 1 20782 （一）实习单位介绍 1 27933 （二）岗位介绍 1 31209 三、 毕业实习内容以及过程 2 19247 （四） 3 25617 四、 毕业实习总结以及体会 3 22590 （一）实习总结 3 20589 （二）实习体会 4 毕业实习目的 有所成，学有所用之地，我认为实习是我们初入社会学子的一个很重要的过程，能让我们慢慢融入社会，社会慢慢的接受我们的过程，与社会磨合的一个过程，让我们学习的理论知识能与实际组合，同时也扩大了自己的知识面，加深对社会对工作的认识，端正工作态度，学习工作方法技巧，锻炼自身能力，为今后顺利踏入职场打个基础。 实习单位以及岗位介绍 （一）实习单位介绍 苏州市S有限公司苏州源雅纺织有限公司，成立于2014-07-14，经营状态为吊销，未注销，注册地址为苏州工业园区唯亭金陵西路188号10幢103室，经营范围包括营销：纺织品、围巾、服装、鞋帽、床上用品及辅料、工艺礼品。 （二）岗位介绍 要求： 1.专业：工商管理、市场营销相关专业; 2.职业技能：1主动服务意识，2客户导向，3服务礼仪，4积极心态，5责任心，6抗压力，7团结，8理解分析，9提问能力，10语言组织，11，市场营销知识，,12.法律知识，13，客户导向，14，应变能力和市场开拓精神。 职责： 1组织编制年度、季度、月度营销计划，确保完成营销计划目标，节约营销费用，加快公司资金周转； 2负责制作营销统计报表。做好营销统计核算的基础管理工作，建立和规范各种原始记录和报表的核算程序，汇总填写年度、季度、月度营销统计报表，及时选择编写营销统计分析报告，为公司领导提供决策服务； 3.负责市场调研、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，把握市场动态，积极及时、合理、有效地开辟新的营销渠道，不断扩大公司规模； 毕业实习内容以及过程 （一）按照公司提出的年度营销计划，制定月度营销目标和具体实施计划。 做事情需要未雨绸缪是先人给我们的智慧制定计划和设定目标是营销工作的关键步骤，作为员工，遵守营销部门的整体工作安排并接受工作组的相关决策是工作要求实习期间，我深刻感受到了科学合理的计划对完成营销任务的重要性。这不仅考验业务员的业务能力，也考验员工与客户谈判的能力。一个公司的最终目标是为更多的客户提供更好的质量、更多的产品和服务，创造更多的收入。然而，对于个人营销人员来说，个人和组织目标是不完全整合的。在赚取更高佣金的同时享受休闲时间和平衡工作与生活的方式是一门艺术。而了解市场上产品的行情，摆正自己的位置，制定科学有效的营销计划，可以帮助您更有效地完成整个营销任务。 （二）与客户联络、沟通，主动热情地向客户介绍、推销公司所经营的产品，做好售前、售后技术指导和服务。在进行培训工作的时候，非常关键的课程就是学习如何接待客户。为了培养客户忠诚度，提高客户的回头率，就应该以人为本，以积极的服务姿态面对客户。协助销售组进行前期准备工作，积极收集和积累客户资料。随着国民收入的提高，贴心服务是每个客户所需要的。在营销刺绣的过程中，我深深感受到仅仅拥有相关市场营销知识和通晓产品信息是不够的，最重要的是换位置思考——站在客户的角度为他们提供最优质的服务。比如温暖的微笑、身边常备的产品图册、及时给客户讲解相关信息或者提出建议。 （三）我们经常进行市场调查以收集市场信息并发现潜在客户。完成计划好的营销任务，积极主动地工作，克服困难独立完成各个阶段和整个项目的营销任务，注意营销数量和质量的关系，追求营销量和质量的高目标。你还必须有战略眼光。不要低估你的辛勤工作给公司带来的好处。积极开拓市场蓝海，创新红海营销方式。随着人们生活水平的要求越来越高，审美要求也越来越高，适当推出深受年轻人喜爱的刺绣风格也很重要。通过这种方式，可以将需求转化为有效需求并达成交易。 （四） 代表公司与客户洽谈业务，进行商务谈判。遵守现场操作流程，完成集中指令，以规范的动作促进交易。在现场，我们主要按照既定的现场程序进行工作，从引进绣品到订货、交易的全过程有条不紊地进行着。营销的目的是及时了解消费者情绪，将需求转化为有效需求，以促进交易。一些客户要求提供很多产品信息但不购买。这不仅浪费了营销人员的时间和精力，而且延迟了为其他客户提供更好的服务。因此，营销人员的主要责任是了解如何了解消费者情绪并抓住合适的时间来促进交易。当您看到您的客户在您的产品面前犹豫不决时，您需要带头为他们提供更详细和更具吸引力的信息，以帮助他们做出决定。 毕业实习总结以及体会 （一）实