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中国进出口商品博览会第35届中国一拖综述 中国进出口贸易交易会（commercialmarketofchina）被视为中国对外贸易的“雨季清单”。2009年4月15日—5月7日, 在金融危机和世界经济衰退的阴影中如期而至的第105届“广交会”, 在广州隆重举行。 尽管金融风暴导致国际贸易形势异常严峻, 跨国经营困难加大, 会前人们对2009年的“广交会”预期不敢有太多奢望, 但是“广交会”长期以来形成的品牌影响力, 依然吸引着大批境外客商到会洽谈业务和采购商品。而国内不同领域的企业, 则抱着观察国际经济形势和市场走势, 了解外贸需求, 以及树立企业形象、宣传产品等目的, 纷纷携产品赴会。中国一拖集团则派出了由中国一拖国贸公司、神通公司、搬运机械公司、工程机械公司和建筑机械公司组成的工程机械展团参加了本届广交会第一期展览, 各个分公司都精选了合适的产品亮相展会, 达到了向来自世界各地客商展示产品形象、进行品牌传播和促进产品交易的目的。 多次参加“广交会”, 有一定参会经验的中国一拖国贸公司, 组织了以YTO工程机械产品为主参会。中国一拖集团展位面积达200 m2, 是工程机械展区最大展位。由于参展产品适合国外用户需要, 加之现场的YTO产品广告宣传, 给海内外客户留下了良好的印象。中国一拖工程机械公司等参会单位的工作人员以专业化的水平、热情周到的服务, 让前来参观和洽谈业务的外商倍感亲切, 消费信心受到鼓舞。展会期间, 一名来自非洲的客商参观YTO产品和了解了中国一拖的企业发展情况后非常兴奋, 他对接待自己的中国一拖国贸公司有关人员表示, 准备将自己的孩子送到中国一拖实习, 全面了解和掌握一拖的产品和技术, 以便于以后经营YTO产品。一期展会期间, 中国一拖国贸公司接洽国外有效经销商200多家。 “不管国际市场风云如何变幻, 出口企业逆势求进的精神不能垮。”怀着这样的信念和信心, 参与策划组织YTO产品进驻“广交会”的中国一拖各单位参展人员, 精心做好产品布展和展会期间的各项工作。展会期间, 中国机电产品进出口商会、河南省商务厅等领导纷纷到中国一拖产品展场慰问中国一拖参会人员, 询问中国一拖产品出口情况, 希望中国一拖密切关注国际市场动态, 增强应对外贸危机的信心。 “国际经济大环境不好, 国外用户购买力下降, 因此, 本届展会到场的欧美客商、俄罗斯客商减少, 但比往届增加很多中东客商和非洲等地区的客商, 这填补了参会厂家的遗憾, 使我们在世界经济危机的形势下对开拓未来国际市场重拾信心。”中国一拖搬运机械公司副总经理毕胜这样形容参展感想。他们此次参展产品为选配YTO发动机的CPCD50型叉车、CPYD30型双燃料叉车, 选配进口发动机的CPCD25型叉车, 这些产品均是瞄准国外市场的高端机型, 外观、配置包括产品性能和可靠性等均能满足国外用户要求, 因此, 展会期间有十几家外商对YTO叉车表示出了浓厚兴趣。 在机械类出口产品荟萃的展场上, 除了搬运机械设备受到外商重视外, “中国制造”小型设备如小型工程机械等, 也因产品用途广、性能好和性价比高等突出特点而受到外商青睐。神通公司参会人员孙伟说, 他们公司的履带式微型挖掘机是第一次参加“广交会”, 没想到展会上有那么多中东外商对此感兴趣, 特别是产品在展场刚露脸的前两天非常受欢迎。“金融危机使得欧美用户对进口高端机的消费能力衰减, 而中东地区用户对配置要求相对不高, 对排放没有要求, 所以, 该地区的客商在产品询价时流露出嫌产品贵的意思。这说明, 当前不单是欧美发达地区, 中东地区对普通小型工程机械也有一定的市场需求!”孙伟说, 此次参加“广交会”, 有的厂家的全回转液压微型挖掘机是打算进军北美的高端机, 产品档次高、发动机配置也高, 对于不够发达地区的国外用户来讲, 这显得有点“高消费”。 分析“广交会”上呈现的国际贸易市场变化新趋势, 中国一拖集团公司有关单位负责人说, 尽管本届“广交会”到会欧美客商减少, 但中东等地区依然是中国外贸业务需要重点关注的市场;同时, 部分新兴市场如非洲、拉美地区等也是当前中国外贸业务需要积极开发的市场, 因为本届“广交会”反映这些地区的消费需求比例明显加大。另外, 当前欧美等发达国家经济衰退状况远未好转, 贸易壁垒及汇率波动等使得“中国制造”跨国经营利润缩水。 “本届‘广交会’到会参观的国外客户中, 来自中东地区、非洲和南美洲等地的客户数量明显增加。”中国一拖集团公司有关赴会人员说, 展会期间到中国一拖展位洽谈的YTO客商与往年相比有着较大变化, 东欧地区国家、巴西和俄罗斯的客商有一定减少, 中东、印度和东盟的客商明显增多。各国客户对参展的YTO产品的关注度依次为装载机、叉车、平地机、小液挖和压路机, 其中, 对YTO装载机、平地机和压路机感兴