海明科技市场部销售人员考核与薪酬体系.docVIP

海明科技市场部销售人员查核与薪酬系统 一、序言 提成依据销售额的固定比率赐予核算，销售任务未达标则撤消奖金。 薪水标准依据销售任务额分品位予以拟订。 销售花费开销以销售额必定比率计算，超额则从年关奖金扣除。 ★薪酬系统要求花费控制方案与销售额合理挂钩，奖金核算以销售毛利及销售额共同控制，薪水+提成+奖金的支付与销售额及毛利额的对应比率合理化；即，本薪酬系统与配套的业绩查核系统来配合履行，才能获得目标成效。为此，我为市场部人员设计的销售薪水系统即是以上述理念为核心进行的。方案中不当之处，欢迎公司同仁指正、商讨。 二、前提 销售人员薪酬系统的设定，一定有益于激励销售人员发挥工作踊跃性与潜力，并创建佳绩。 需要有益于激励销售人员听从团队目标，配合团队合作，创建更大业绩。 要有益于吸引招揽更多优异合格销售人材加盟公司，服务公司。 从长久来看，要有益于公司营销品牌影响力与销售业绩的提高与壮大。三、原则 人性化的表现：因人而异，薪酬系统应表现多模式化，让其自发选择，以求发挥更大效益。 理性化的表现：宏观掌握，微观细化，充分表现公司利益+个人利益+可连续性发展三者间的关系。 发挥团队力量：个性化+理性化=团队威力。薪酬系统激励作用，是要形成销售团队并发挥团队威力，由于1+1＞2。 四、履行 完满薪酬系统的作用来自于健全业绩查核制度的履行。 理想销售业绩来自于薪酬与业绩合理配置及严格查核。五、薪酬系统 销售团队薪酬构造设计 模式 模式说明 销 基本薪水 1. 基本薪水：销售人员的基本薪水依据公司岗位，基 + 本薪水必定存在差别；基本薪水不过知足销售人员基 销售提成 本生活需要。 售 + 2. 销售提成：提成同销售人员个人销售目标达成情 鼓舞奖金 况挂钩。 3. 鼓舞奖金：是依据对销售达成状况和团队合作状况 人 进行查核发放的奖金。 多样化的薪酬模式 1. 全额基本薪水+相对较低的销售提成比率 2.___%的基本薪水+较高的销售提成比率 员 3. 无基本薪水+高销售提成比率 销售人员依据自己销售能力选择适合的薪酬模式 薪酬系统说明 ）薪酬系统 职务薪水A级B级C级 部门经理 基础薪水 3800 3000 销售提成 按提成考查办 法 销售经理 基础薪水 1200 1000 800 销售提成 按提成考查办 法 以上薪水未包含话费补助、餐补、交通补助、出差补助、五险等福利 2）月度查核 职位 销售目标 回款率 分销开发（销 经销占比 代理占比 量） 部门经理 65% 30% 10% 5% 10% 销售经理 65% 30% 25% 1. 公司按季度下达销售任务，销售人员销售任务按台 /人均计。 2. 假如销售经应当月未达成任务则当月薪水按 80%开取，假如累计一个季度未 达成公司下达任务的70%则下一季度基本薪水采纳 B级即1000元；假以下一 季度单月未达成任务，则按当月薪水按B级×80%；假如第二个季度又未达成 本季度总任务数的70%,则第三季度基本薪水按C级，单月未达成任务按C级 ×80%. 季度查核期内单月未达成任务，但本季度达成任务，公司将对本季度薪水相平等级未发足部分予以补足。 假如销售经理薪水下浮时期，假如单月达成任务的150%，薪水可直接恢复到上一等级。 对上一季度未达成任务，下一季度薪水下浮者，假如连续两个季度达成公司下达销售任务则相对应基本薪水恢复至A级。 关于连续两个月未达成任务而且两个月中每个月部门排名均倒第一者薪水直接降到B级或降至C级。 7.连续四个月每个月都未达成销售任务或6个月中累计5个月未达成销售任务 薪水降至C级，并公司考虑予以解雇。 关于新招聘业务员试用期两个月基准薪水800元，查核结束后薪水按B级标准上调。 销售人员销售直接用户销售提成按以下标准提取： 车载信息检测器系列：150元/台车载电脑系列：200元/台 汽车远程追踪服务系统：850元/台 批售用户指一次性购置超出3台（含3台）的用户，销售提成提取标准以下： a.一次性销售3台达到批量最低标准时，批量单台销售提成提取零售单台销售提成的120%，以车载电脑系列为例：即3台×200元/台×120%＝720元，一次性批售每增添一台，提5个百分点；以车载电脑系列为例：4台×200元/台× 125%=1000元 b.一次性销售超出10台低于20台，按10台计算。一次性销售超出20台，依据 实质状况另计。 （注：零售降价、提成下浮的制度在批售销售提成提取方法中不履行。） 关于二级销售商销售所在地的信息一定返回当地销售经理。假如销售经理掌握信息和二级销售商有矛盾，信息一定返回。 假如产品在销售过程中低于公司对外销售价钱销售按以下标准扣减销售提成 车载信息检测器系列按每低于500元/台，提成下浮40% 车载电脑系列按每低于500元/台，提成下浮20% 汽车远程追踪服务系