服装销售技巧.docVIP

改变销售语言便可能让你的业绩翻番 销售情形（1）针对只讲究吃不讲究穿的顾客 导购：先生我赞成您的看法，我们湖北比较着重吃不太着重穿。但是 我们常常都说“衣、食、住、行”。“衣”永久是排在第一位的,所以你怎么能说随意穿呢?再说不论你事业有多成功、家业有都大，都是不可以随身带的吗？而真实跟你关系最亲密的是衣服，因为它每日跟你最贴身相伴！你看你开的都是三四十万的车，一是为了方便，二是身份和地位的象征，否则你就买个QQ或奥拓了。其实衣着更能表现一个人的身份地位和品位！并且能增添你的自信！你说是吗？来，我帮你配两套吧！ 导购：您说的很有道理，吃是很重要但穿也相同重要。男人常年为了家庭、事业、责任和梦想而奋斗，常常忽视了对衣着的讲究。其实男人不仅需有梦想和成就感更要有人品魅力和品位！我以前看过一个国际品牌的设计师说过的一句话让我记忆深刻： 作为男人 不论梦想在那边---- 此刻从讲究衣着开始 讲究衣着的男人投足间 能够迷倒众生---- 销售情形（2导购建议顾客试衣服，可顾客就是不愿采用导购建议错误对付：1、喜爱的话，能够试穿。 、这是我们的新歀，欢迎试穿。 、这件也不错，试试看吧。 导购：先生，你真是特别有眼光。这件衣服是我们这个星期卖得最火的一歀，每日都要卖出五六件呢，以你的身材，我相信穿上后成效必定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看成效怎么样。。。（不等回答就提着衣服主动指引顾客去试衣间，特别合用与举棋不定的顾客） （假如对方还不动）先生，其实衣服每一个人穿的成效都不相同，就算 我说得再好，假如你不穿在身上也看不出成效。你买不买真的没关系，来，我先帮你把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动指引试衣服） 导购：先生，你真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得特别 好！来，我给你介绍以下，这款衣服采用XX工艺和面料，导入XX风 格与样式，特别受你这样的男士欢迎。以你的气质与身材，我认为你 穿这件衣服成效必定不错。来，先生，光我说漂亮还不可以，这边有试 衣间，你能够自己穿上看看成效，这边请。。。（提着衣服指引顾客去 试衣间） （假如对方还不动）先生，我发现你仿佛不大愿意去试一试。其实，你 今日买不买这件衣服真的没什么关系，可是我的确是想为你服务。请问能否是我方才的介绍有什么问题，仍是你跟本不喜爱这个歀式呢？为了我能为你供给更好的服务，你能够告诉我么？感谢你！ 看法：扔掉根深蒂固的散货看法，衣饰门店销售需要不停创新的意识销售情形（3）导购热忱靠近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随意 看看 错误对付：1、没关系，你随意看看吧。 、哦，好的，那你随意看看吧。 、你先看看，喜爱能够试一试 导购：是的，先生，买衣服必定要多认识、多比较，这样特别正常。 没关系，你此刻能够多看看，等到那一天想买的时候，才知道怎么帮自 己挑一件适合的衣服。请问你一般比较喜爱穿那一类风格的衣服/裤 子？ 导购：没问题，小姐，此刻买不买没关系，你能够先看看我们的衣服，多认识一下我们的品牌。来，我帮你介绍一下。。。请问，你一般都喜爱穿什么颜色的衣服？ 看法：主动将销售向前推动，将顾客的借口变为说服顾客的原因 销售情形（4）顾客很喜爱，可陪同者说：我感觉一般或许再到其余地方转转看 错误对付：1、不会呀，我感觉挺好的。 、这是我们这季的要点搭配。 、这个很有特点，怎么不漂亮呢？ 、不论他人怎么说，你自己感觉怎么样？ 导购：（对关系人）这位小姐/先生，你对你的朋友真是专心，能有 你这样的朋友真好！讨教一下，你感觉什么样的样式比较适合你的朋友呢。我们能够一同来互换见解，而后一同帮你的朋友找一件最适合他的衣服，好吗？ 导购：（对顾客）你的朋友对你真是专心，能有你这样的朋友真好！请问这位小姐/先生，你感觉什么地方让你感觉不漂亮呢？你能够告诉我，这样，我们能够一同来给你的朋友提建议，帮助你的朋友找到一件更适合他的衣服。 导购：（对顾客）你的朋友真是仔细，难怪会跟你一同来诳街呢。可不可以够讨教一下，你感觉什么样的款试比较适合你的朋友呢？这样 我们也能够多参照一下。 看法：不要让自己与关系人互相对峙，关系人能够成为朋友，也能够 成为仇敌。 销售情形（5）你们卖衣服时都说得很好，那个卖瓜的不说自己的瓜 甜呢 错误对付：1、假如你这样说，我就没方法了。 、算了吧，反正我说了你又不信。 、。。。。。（缄默不语，持续做自己的事情） 导购：先生/小姐，你说的这中状况此刻的确存在，所以你有这种顾忌我完整能够理解。可是请你放心，我们店在这个地方营业几年了，我们的买卖主要靠像你这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们必定会以真实的质量来获取你的相信，这一点我很有信心，因为。。。。。 导购：我能够理解你的这种想法，可是这一点请你放心。一是我们的“瓜”的确很甜，你试了就知道拉，这点