《创新创业基础——理论、案例与训练》 第四章 识别创业机会与创业风险.pptxVIP

创新创业基础——理论、案例与训练 第四章识别创业机会与创业风险1 知识导图 1创业机会概述2识别创业机会3筛选创业机会目录CONTENTS4创业风险概述 01创业机会概述 课堂互动图4-1 创业机会我们经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇。”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了。”请大家讨论一下，上述说法对吗？你认为创业机会（见图4-1）的来源有哪些？ 一、创业机会的内涵机会是指恰好的时候、时机，它是人们获得成功的关键。创业机会又称商业机会或市场机会，是指在市场经济条件下，经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。（一）创业机会的定义（二）创业机会的特征模糊性适时性普遍性风险性高回报性 二、创业机会的来源创业机会的来源主要有问题需求、市场变化、知识经验和资源网络，如图4-2所示。图4-2 创业机会的来源创业机会的来源 二、创业机会的来源市场需求得不到满足，就会成为令消费者感到不便的问题，也就是俗称的“痛点”。寻找创业机会的一个重要途径就是分析、研究日常生活中消费者经常遇到的困境、难题和不协调的现象、市场发展瓶颈等。如果创业者能够解决这类问题，一般就能发现创业机会。（一）问题需求大量的创业机会还产生于不断变化的市场环境，原来的供需关系改变了，自然就需要新的企业进行补充。市场环境的变化主要来自产业结构的变动，如消费结构升级、城市化进程加快、居民思想观念变化、国家政策变化、人口结构变化、全球化趋势等诸多方面。（二）市场变化 二、创业机会的来源对于创业者而言，以往掌握的知识经验是识别创业机会的重要基础。创业者可以从自身所处的行业或工作中发现创业机会，也可以基于自己拥有的专业知识技能产生创业想法和项目。并且，如果能将兴趣特长或能力优势转化为消费者需要的服务或产品，创业机会自然也就会翩然而至了。（三）知识经验一部分创业者的创业机会来源于自己拥有的资源网络，如优质的人脉网络、独有的业务渠道、独有的技术资源等，创业者利用上述资源可以满足其他人满足不了的需求。（二）市场变化 案例丁哥创业记（七）——把握创办小微企业的基本原则经过前期的准备，丁哥已经坚定了创业信心，并将“把核桃副产品销售给游客”作为创业机会。但是，这个创业机会所涉及的企业种类非常多。例如，进行核桃种植属于农林牧渔类企业；进行核桃副产品的加工生产属于制造企业；提供旅游服务或开展网络直播则属于服务型企业；采购核桃或销售核桃副产品就属于贸易企业。很显然，丁哥及其创业伙伴无法“一口吃成胖子”，必须从一开始就把所有的环节都摸清、摸透、摸到位。在向前辈咨询创业经验时，一位学长对丁哥建议道：“小微企业的创办原则就是志向要大，计算要精，起步要稳。”听取了学长的建议，丁哥为稳妥起见，又专门向核桃副产品销售行业的一位前辈咨询了销售文玩核桃、核桃油、核桃奶等产品的市场前景。该前辈建议丁哥谨慎考虑，不要急于确定某一种想法，多想一想围绕核桃这一主题，是否还有其他可能的创业机会。总之，一开始发现的创业机会并不一定就是最合适的，聪明的创业者应该通过更多的方法挖掘出新的创业机会供自己选择。 能力训练—了解创业机会的重要性安仁的邻居开了一家手机维修店，生意很好。安仁看着邻居每天给人换换零件、贴贴膜，一天下来也有不菲的收入。安仁对此十分眼红，也想开一家手机维修店，自己当老板。说干就干，安仁很快找亲戚朋友借了一些钱，把自己家临街的房子装修了一下作为店面，然后又招聘了3名员工，而且还进了一批手机对外销售。他心想，邻居就一个人，经常忙不过来，自己有4个人，一定能把所有生意都做下来。不久后，安仁的手机维修店就开业了。一开业，安仁的手机维修店在经营方面就遇到了问题，来他店里的顾客远不及去邻居店里的多。一周之中，也只有周末的生意好一些，其他时间段客流并不多，3名员工经常闲着没有事情干。根据上述情景回答以下问题：（1）安仁的手机维修店为什么一开业就遇到了问题？?（2）安仁在这种情况下应该做些什么？ 02识别创业机会 课堂互动图4-3 把鞋卖给赤脚的人A公司和B公司都是制造鞋子的厂家。有一天，两家公司的销售员同时来到一个海岛上，他们发现岛上的人几乎全都赤着脚。A公司的销售员见到这种情况马上就离开了，他给公司发电报说：“那里没有人穿鞋，根本不可能开发新市场。”而B公司的销售员的态度却恰好相反，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以市场潜力一定很大，如图4-3所示。 请大家讨论一下，你认为哪个销售员的看法是正确的？B公司的销售员是根据什么来判断市场潜力的？ 一、寻找市场空白图4-4 调查准备创业地区的市场空白创业者首先应该调查准备创业地区的企业经营情况，进行实地走访，了解这个地区有哪些类型的企业，看看自己在市场中能否找到生