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Covad 公司从向ISP 销售上网服务转向ISP 的客户直销上网服务的原因分析Covad 是全美首个部署商业 DSL 网络的运营公司拥有并运营着全美最大的 宽带网络现阶段 Covad 是唯一以硬件设施为基础向中小企业提供语音、数据和无线通讯的服务企业同时是EarthLinkAoL 和ATT 等企业的关键性通讯服务接入商。已经有超过 5700 万家庭和企业用户在全美 44 个州的 235 个主要卖场成为了Covad 的最终用户。 Covad 公司从向ISP 销售上网服务转向ISP 的客户直销上网服务的原因根据我的理解主要是一下几点 一、美国电信行业超前发展宽带导致的互联网泡沫而引发的连锁反应。 自 20 世纪 90 年代初开始全球信息网络化进程加快出现了信息化高潮。对多媒体业务的过高预期及对网络宽带市场的错误预测致使美国电信业兴起了宽带 圈地热。电信业管理者纷纷采用盲目扩张的多元化战略扩建自己的带宽、扩容骨干网甚至在接入网层面上弄起了光纤到户、光纤到楼。1993 年美国的区域电话运营商贝尔公司宣 布推出宽 带接入网 络计划同年 大西洋 贝尔公司现 在的Verizon 公司宣布在 2000 年之前吸纳大约 875 万家庭直接连接到其宽带光纤接入网络。当宽带圈地的七彩泡沫吹至最绚烂之时顷刻之间便迎来了破裂的命运。由亍断 2001 年 8 月 Covad 通信集团公司丌得丌宣布宣布依法申请破产保护进行公司的重组以寻求新的发展机会。 二、 网络服务需求的巨大增长。 2000 年左右是网络用户增长的一个高峰期随着PC 的进一步普及以及办公自劢化和新兴的网络游戏的高速发展更多的人加入了网民的行列从 1999 年 7 月到 2001 年 7 月的两年里互联网用户增长了 63 家庭上网人数从 2000 年 7 月的 8820 万增长至 2001 年 7 月份的 1.021 亿可见这是多么巨大的一个用户群市场前景更加广阔。Covad 调整战略去争取更多的市场份额才是发展之道。 三、 缓解竞争压力。 美 国 ISP 主 要 是 ATTBellSouthCable and WirelessQwest/US WESTSBCSprintUUNET TechnologiesVerizon 这几大运营商主导着市场所以Covad 要和竞争对手去争夺这些市场压力就比较大。而直接向 ISP 的客户直销上网服务意味着可以在更大的市场里进行发展发展的前景也更加广阔。 四、 市场效益进一步增加。 美国从事经营增值业务的 ISP 有三类一是拨号 ISPDial -up ISPs。它们从事“多点的在场服务”Many Point Of Presence POPs通过调制解调器从一个服务器拨号接入 Internet 二是“后端 ISP”Back end ISPs。它们从事网络服务器服务通过服务器的高速缓冲存储器 Caches 向大量用户提供经常性接入信息服务三是“前端 ISP”Front end ISPs 从事高效的接入服务并通过服务器的高速数据缓冲存储器向局域网用户提供服务。向 ISP 的客户直销上网服务可以附加增值业务比如用户接入的通信收入、站点广告收入、提供虚拟与网 VPN 的业务咨询、设计不运营收入。凭借市场的快速扩大和服务项目的准确定位依然有很高的市场效益。