第三章竞争情报方法分析.pptVIP

商业活动中亦会出现各种囚徒困境例子。以广告竞争为例。 两个公司互相竞争，二公司的广告互相影响，即一公司的广告较被顾客接受则会夺取对方的部分收入。但若二者同时期发出质量类似的广告，收入增加很少但成本增加。但若不提高广告质量，生意又会被对方夺走。 此二公司可以有二选择： 互相达成协议，减少广告的开支。（合作） 增加广告开支，设法提升广告的质量，压倒对方。（背叛） 若二公司不信任对方，无法合作，背叛成为支配性策略时，二公司将陷入广告战，而广告成本的增加损害了二公司的收益，这就是陷入囚徒困境。在现实中，要二互相竞争的公司达成合作协议是较为困难的，多数都会陷入囚徒困境中。 第三十页，共七十二页。 自行车赛例子 　　自行车赛事的比赛策略也是一种博弈，而其结果可用囚徒困境的研究成果解释。例如每年都举办的环法自由车赛中有以下情况：选手们在到终点前的路程常以大队伍（英文:Peloton）方式前进，他们采取这策略是为了令自己不至于太落后，又出力适中。而最前方的选手在迎风时是最费力的，所以选择在前方是最差的策略。通常会发生这样的情况，大家起先都不愿意向前（共同背叛），这使得全体速度很慢，而后通常会有二或多位选手骑到前面，然后一段时间内互相交换最前方位置，以分担风的阻力（共同合作），使得全体的速度有所提升，而这时如果前方的其中一人试图一直保持前方位置（背叛），其他选手以及大队伍就会赶上（共同背叛）。 而通常的情况是，在最前面次数最多的选手（合作）通常会到最后被落后的选手赶上（背叛），因为后面的选手骑在前面选手的冲流之中，比较不费力。 第三十一页，共七十二页。 3.4.2竞争博弈组成要素及分类 1竞争博弈分析法 从博弈论的角度研究市场竞争以及市场竞争博弈过程中的特点和作用，从竞争博弈入手，利用博弈论相关理论和方法分析竞争对手 2竞争博弈的组成要素 局中人、行动集、时序、策略、报酬、信息、结果、均衡 以囚徒困境分析各要素。 第三十二页，共七十二页。 3.4.2竞争博弈组成要素及分类 3竞争博弈的分类 1）按照博弈方划分 单人博弈、两人博弈、多人博弈 2）按照博弈过程划分 静态博弈、动态博弈、重复博弈 3）按照信息划分 按得益博弈信息分类：完全信息博弈和不完全信息博弈 按博弈进程信息分类：完美信息博弈和不完美信息博弈 4）按得益情况划分 零和博弈、常和博弈、变和博弈、 5）综合分类：完全信息静态博弈、不完全信息静态博弈、完全且完美动态信息博弈、不完全但完美信息动态博弈、完全不完美信息动态博弈及不完全不完美信息动态博弈。 第三十三页，共七十二页。 3.4.3基于博弈过程的竞争情报分析 1.竞争环境情报 2.竞争者情报 3.竞争策略情报 第三十四页，共七十二页。 3.4.4竞争博弈的适用环境和实施步骤 1适用环境 A两个或以上的参与者 B参与者有各自的目标和利益 C参与者都是理性行为者 D参与者之间具有相关性 E事态发展的结果取决于全部参与者的共同行为 F参与者要根据与其他参与者的判断决定自己的行动，做出决策 第三十五页，共七十二页。 3.4.4竞争博弈的适用环境和实施步骤 2实施步骤 A收集对手相关资料 B利用博弈论分析资料，形成报告递交决策者 C决策者利用报告，调整策略，取得优势 第三十六页，共七十二页。 3.4.5竞争情报对博弈均衡的影响 1不完全信息静态博弈的例子 2竞争情报的介入导致博弈结果的变化 3案例分析“新智猪博弈” 第三十七页，共七十二页。 这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。 那么，两只猪各会采取什么策略？ 第三十八页，共七十二页。 答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。 原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。 “小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。 规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。 如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？试试看。 第三十九页，共七十二页。 改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将