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年房地产开发项目工作年终 总结 **有限公司 20XX 年工作总结及 20XX 年工作计划 纵观 20XX 年,楼市利好政策接连出台，受多个信贷“组合拳” 政策作用，一线城市楼市总体走势有所回暖。但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击，特别是下半年“金九银十”销售旺 季的异常表现，及项目自身销售策划线政策、人员变动影响， “积家御景”项目年度销售任务未达到预期计划目标。现将截止20XX 年 12 月 31 日止的工程建设销售情况汇报如下： 项目整体销售财务建设情况 方米，成交均价*元/平方米。 注：认购签约率*%，销售回款率*%。可售面积*平方米，已售 面积*平 三、整体财务情况 截止 20XX 年 12 月 31 日止，货币资金余额*万元。具体如下： 四、整体工程建设进度 （一）地下室 外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成；顶板防水（除*#楼） 外全部完成；-1F 腻子一标段完成，通风管道完成*%，消防完成 *%。 （三）配套工程 1、电梯：一标段*#楼安装调试完成；二标段排产中。商业外 立面干桂石材完成施工图设计。清水样板间完成*套装修；精装样 板间完成施工图设计，已进场施工。公区装修完成施工图设计， 公区吊顶（龙骨）、墙地砖完成 33 至*层。 2、智能化系统已确定施工单位、方案。光彩工程施工方案已 确定，合同已签，正在排产中。中庭绿化设计施工图已审定，市政绿化方案已确定。 水、电、气等管道走向方案已确定；高低压配电方案跟进 中。 20XX 年重点工作完成情况一、思想汇报专题销售工作 20XX 年全年来访*组客户，认购*套，认购金额*万元，转化率为*%；签约*套，签约金额*万元；销售回款*万元。月度来访、成交明细如下： 20XX 年销售数据分析： 来访量上以分销占比最大，其次是自然、老带新到访。成交量上自然成交最高，其次是分销、老带新；月平均成交量约*套， *月成交基数稍大，突破 *套以上。全年转化率一直维持在 *%区间。 全年成交均价波动较大，振幅在*元/m2 区间，从 8 月起受大市场以价换量去库存指导思路影响，在保利走量前提下，推出一口价 房源降幅较大。成交户型面积走势，以*刚需、舒适性去化量最高。 成交客群区域以*区域占比最高，占 XX%；其次是川北、川东、成 都市区、川西、外省、川南片区。 二、财务管理方面 （一）严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费 用核算，月、季、年度纳税申报，员工薪酬、提成，销售代理、电商费用核算工作；重点做好销售房源价格监管，及销售合同催签、销售回款催收工作。 （二）顺利取得中信、成都银行按揭，公积金贷款审批；牵头负责逾期问题客户催款，协调介入法务工作；配合做好大额项目、 工程进度款报审董事会签批工作。积极跟进前期遗留问题磋商洽谈，具体进度如下： 三、工程预算供应管理方面 工程部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重 中之重， 预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自身，与 造价咨询单位对土建工程总价进行了认真准确核对确认。严把工 程进度款审核关，保障进度款按约支付。对光彩工程进行了成本 控制；对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料 进行了询价、比价，做好了成本控制。对外墙石材线条进行了调 整优化，实现了成本节约目的；对室内装饰工程、总平园林景观 工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本控 制；对现场签证进行了核实把控。 供应部全力配合做好材料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作，通过认真细致的比选，大幅度降低了工程、销售、管理费用开支，站好了成本控制监管审计岗。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、 考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。同时，配合做好售楼部做好电商、活动策划、画面制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作。 四、行政报建方面 1、顺利取得*号楼《预售许可证》，及时完成《房地产资质》、 《营业执照》年检换证，以及《国有土地使用证》解压手续办理。 牵头组织完成《商品房买卖合同》、补充协议的审核定稿。配合做好水、电、气、讯等配套工程报建、咨询对接工作。 2、按揭、公积金回款：20XX 年按揭、公积金共计回款*户， 计*万元。项目整体累计回款*户，计*万元（其中银行按揭*户，公 积金*户）。 篇二：房地产项目年终总结 XX 房地产公司汇报材料 XX 年XX 工作的主题是“打开工作局面、全面推进项目进展、实现正效益”。根据这个主题，我们开展以下几项工作： 一、突出重点，奋力攻坚，确保项目整体推进 拆迁是重中之重，没有形象、不能