5.2 分析竞品价格波动.pptxVIP

5.2 分析竞品价格波动——第五章 竞品分析实验目的01了解价格的调整规则实操竞品价格波动分析02一、价格波动价格波动是价格因生产成本和供求关系而上下涨落的现象。商品价格由生产商品的成本和利税构成，价格形成还受供求状况的影响。由于产品生产成本和市场供求关系是经常变化的，这就决定着价格是经常上下波动，而不可能是固定不变的。价格波动有一定的规律性。一般地说，生产成本下降较多，或者供过于求时，商品价格就会下降;相反，在生产成本有所上升，供不应求时，商品价格就会上升。在一般情况下，价格上升，会刺激供给增加同时又抑制需求，所以价格上升到一定程度后就会停止继续上升，甚至可能会下跌;相反，价格下降，会刺激需求增加同时又抑制供给，所以价格下跌到一定程度后就会停止继续下跌，甚至可能上升。价格的这种上下波动，形成一种机制，自动地调节着社会供给和需求的均衡，生产和消费的均衡。二、竞品的基本维度价格波动的幅度总是受到价值的制约，不会相去太远。而且，从一个较长的时期和从全社会来看，高于或低于价值的价格相互抵消，总的来说，商品的总价格和总价值仍然是相等的。因此，价格波动不但不是对价值规律的否定，恰好是价值规律发生作用的表现形式。恩格斯说:“商品价格对商品价值的不断背离是一个必要的条件，只有通过竞争的波动从而通过商品价格的波动，商品生产的价值规律才能得到贯彻，社会必要劳动时间决定商品价值这一点才能成为现实。”三、价格的调整规则电商的价格一般分为一口价（吊牌价）和折扣价，修改一口价对商品的权重影响很大，因此一口价一般是不改的，而修改折扣价对权重的影响较小，因此所谓的改价，一般指修改折扣价。折扣价的调整有两个方向，涨价和降价，两种方式的影响不同，降价的影响较少，但是涨价的影响却很大，平台要避免打低价爆单然后涨价销售的情况，这种操作方式很容易影响消费者的体验感进而挫伤消费者购买积极性。三、价格的调整规则调整价格时还要注意价格区间，例如以某种小饰品为例，价格从9.9调整到15.9，这种操作方式可能会导致跨越了不同的价格区间，可以理解为：原本在10元以内的区间排名第一，但是到了15元以上的区间排名就得重新排了。并且如果一次调价超过20%，那么销量权重也会相对应受到影响。可以理解为：从9.9调整到15.9，价格涨了60%，权重就掉了60%，因此原有100单的销量权重，只剩下40单的权重。实验内容业务背景：每个商家都要防备被竞争对手价格狙击，因此要长期盯控竞品的价格，防止被竞争对手价格狙击的情况发生；另外，了解竞品的价格波动也利于定价时进行决策。分析竞品的价格趋势如图所示，进入电商数据化运营实训实战平台首页，在宝贝分析中单击“单品分析”选项，进入单品分析页面。分析竞品的价格趋势如图所示，输入宝贝链接或者对应ID后单击“查询”按钮。分析竞品的价格趋势该产品的价格波动情况如图所示，结果显示该产品的价格最高16.9元，最低11.9元。历史最低价会影响到促销价格，特别是大促的价格，平台规定不可以高于近半年历史最低价，因此通过历史价格可以预测竞品的大促价格。数据可下载到本地，可以和多个竞品进行价格波动的对比。分析结论与决策结论该产品最低价为11.9元，少数时间涨价到16.9元，大多数时间的价格是15.9元，应密切留意竞品的价格走向，避免被对手价格狙击。课后练习分析10个竞品的价格波动，并用Excel制作10个竞品的价格变化对比曲线Practice谢谢观看TAHNK YOU FOR WATCHING