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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 囧（jiong） 很黄很暴力 很傻很天真 很好很弓虽大 擅自强行进入 ***控 今天你被PS了吗 晒*** 。 。 。 第十九页，共四十七页。 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 第二十页，共四十七页。 利用受众习惯的网络化形式来传播信息 1 2 3 4 “68元，把你的老公打扮成新锐先生”“便宜服装，一样有高品质”“节日里，给老爸一份惊喜”等概念 目标受众 图片故事、视频短片、游戏短片、时尚小测试题、签名档等 病毒营销 概念打造 话题制造 告知、分享、求助类话题 购物攻略、用户证言、图片贴、假新闻等 事件炒作 与其他网站合作，策划网络互动活动 有效传播节日情感营销 （三类人群） 第二十一页，共四十七页。 在受众常去的地方植入相关信息 校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛 重点覆盖购物类论坛： 同时兼顾其它论坛： 第二十二页，共四十七页。 传播分析 1 传播规划 2 费用预算 3 第二十三页，共四十七页。 产 品 传 播 利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知 第二十四页，共四十七页。 话题制造 优势告知： 的衣服原来如此便宜啊，质量好像还不错哦！ （求教）哪里的衣服便宜又好！ 看看名人都穿什么衣服！ 据说， 现在很多人都穿的衣服，不知是不是真的？！ 惊爆，现在的女人都怎么打扮老公（组图） 199元，大变新锐男人！ 用户证言： 毕业了，第一次给老爸买礼物，老爸居然哭了…… 晒晒刚给老公买的衣服（组图）！ 谁说便宜就没有质量好的衣服！ 昨天去约会，女友夸我衣服好看，是啥意思？！ 赞，便宜又时尚的品牌服装！ 我就觉得不错，怎么了！！ 第二十五页，共四十七页。 签名档 形式：签名档 内容：配合的产品元素制作签名档图片，其中加入其网站链接，并传播核心信息，诸如68元，打造新锐男人等。在各类论坛中大量传播。 目的：大范围的带有链接信息发布，增加曝光度，打造全新概念，引发网民兴趣和关注度，进一步提升的知名度。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 第二十六页，共四十七页。 图片故事1 形式：图片故事 内容：针对年轻女性人群，制作一组图片故事，内容从一位穿着的男士在上班的时候、在打高尔夫球的时候、在和朋友出去郊游的时候，总能脱颖而出，最后说明：穿衣有范，只因有她（它），出现品牌。 目的：通过故事中男士的脱颖而出，激发女性的购买欲望。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 第二十七页，共四十七页。 图片故事2 形式：图片故事 内容：针对校园人群，制作一组图片故事，内容从几个场景来表现：一位找工作的毕业生，花很多钱买了一身西装，考官说，你是来应聘总裁的吗？！于失败；买来一身特休闲的也失败……最后买了终于成功。 目的：通过毕业生开始转变个人形象的契机，打造职业第一装的概念，培养未来消费人群…… 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、门户论坛等 第二十八页，共四十七页。 视频短片 形式：视频短片 内容：针对商务男士，制作一个视频，讲述一位上班族，因为穿了的衣服，得到了前台的夸奖、老板的赞许、客户的认可……最后还误会了一位美女同事的好意…… 目的：借助各种不同场景，体现服装的品质感，转变低价就没有好品质的错误看法。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 第二十九页，共四十七页。 游戏 形式：网络游戏 内容：通过一些穿衣指数的评测制作一个游戏，用户可以选择不同款式、颜色的服装进行搭配，最后给出搭配指数，例如你的搭配很时尚、这是90年代流行的穿法等。游戏将由简单的颜色搭配到实物搭配分为三关，在游戏里植入产品，供用户选择作为实物搭配。 目的：通过很多人关注的穿衣指数测试，引发用户的关注，有效植入产品信息，拉动销售。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、门户论坛等。 第三十页，共四十七页。 假新闻 形式：假新闻 内容：通过炒作几个名人，诸如佟大为、刘烨等，在一次高尔夫球会上，不经意撞衫了，而撞的就是，通过图文的形式引发网友的关注…… 目的：利用舆论新闻的形式，将信息无限放大，同时又通过名人也穿该产品的方式，提升产品的品质和流行度。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 第三十一页，共四十七页。 口 碑 管 理 从始至终，我们都在规避负面声音，掌控舆论方向 第三十二页，共四十七页。 监测 分类 危机预警 处理 引擎、、博客、知道 回复、沉帖 正面、负面、中性 邮件、电话