旭日广告sipix小型红外线便携式打印机推广传播策略.pptVIP

第一页，共二十三页。 第二页，共二十三页。 SiPix小型红外线便携式打印机 推广传播策略 第三页，共二十三页。 产品概念 SiPix小型红外线打印机是为迎合现代商务活动需要而设计开发的创新产品，它采用感热式打印技术，提供各种高质量的精美打印，再配以小巧、轻盈的外形和便于移动的性能，适应不同消费者对移动的商务环境的特点和需要，随时随地帮助消费者把握各种稍纵即逝的商机，获取更大的回报。 第四页，共二十三页。 产品命名建议 音译：思派克 音译加意译：时派 从产品可移动等特点命名：印立得、随身印 第五页，共二十三页。 传播目标 引导消费者建立和巩固“移动商务伙伴”的现代商务概念，并将其塑造成一种比竞争对手概念上更便捷、更时尚、更前沿的产品形象。 巧妙诠释产品的性能特点以及由此引发的实际利益； 第六页，共二十三页。 广告扮演的角色 从消费者的真正需要出发，深入浅出介绍产品的性能以及由此而带来的实际利益，激发他们对这种新产品的渴望与需求。 第七页，共二十三页。 竞争对手分析—— CANON BJC—50G 产品：CANON 喷墨打印机BJC——50G 产品特点：便携、最大可打印A4纸张、彩色喷墨、香槟金色 口号：时尚经典、金色典藏 第八页，共二十三页。 竞争对手分析—— J—PHONE 产品：J-PHONE手机打印机 产品特点：小巧、方便、203bpi、单色16谐调、家用FAX和同等的高质量画面。电缆采用的是本机收缩型，容易携带。一轴打印纸可印J-SH03的约50张画面。 口号：移动伴侣 第九页，共二十三页。 竞争分析的启示——现状与趋势 便携式打印机类别目前的市场竞争并不激烈，而消费者对此类产品的认知也比较缺乏； 竞争对手的同类产品在媒体上的暴光率不高，尚未有品牌大张旗鼓地推介该类产品； 目前大部分的便携式打印机均存在体积和性能上的缺陷，SIPIX可在进入中国市场初期有效传播本产品体积小、携带方便（可打印A6纸）的特点，但同时应适应市场竞争和消费者的实际需要，开发出打印纸幅更大的产品（如A4），以利于市场的进一步拓展； 随着现代化商务需要的不断更新，必然对便携式打印机提出体积更小、色彩更逼真、图象更细致等等在性能和外形上的要求； 基于市场需要的扩张，更多品牌和产品的加入，市场竞争也将进一步的激烈。 第十页，共二十三页。 竞争分析的启示——挑战 尚未形成有利于消费者对该类产品深入了解的市场和传播气候 消费者对产品概念认知和产品性能认知的缺乏 SIPIX在打印面幅与主要竞争对手有较大差距，其中CANON打印面积可达A4 本产品未有品牌知名度，面对着现有打印机知名品牌如EPSON、CANON、HP等的强大品牌压力 价格相对昂贵（250美圆） 第十一页，共二十三页。 竞争分析的启示——机会 作为一个重要的输出端口，打印机对现代商务而言早已是不可或缺的商务设备，特别是某些专业人士由于工作性质（如保险等）更对打印机提出了轻便、易携带性的要求； 随着手提电脑的普及，必然对其必要的外围设备同样存在便携的需要 SiPix出众的打印性能和便携特性使得它更有助于用户抓住各种稍纵即逝的商机，更适合习惯移动办公性质的专业人士需要 从消费者的真正需要出发，进行必要的性能诠释和深层次的利益展示，会更有利于他们对产品的理解和认同 第十二页，共二十三页。 对什么人说——目标受众 流动办公的专业人士（如保险从业人员等） 拥有手提电脑的高级白领 第十三页，共二十三页。 目标受众 工作效率高、节奏快、竞争压力大，因此格外重视身边办公设备的性能和其对工作的真正帮助； 一般均拥有手提电脑或PDA产品，打印机是与其配套使用的数据输出部分； 工作环境移动性较大，并有随时随地打印的需要，而且这一需要的实现将给他们带来更大更多的回报。 该部分消费者并不一定对移动式打印机有认知，他们的要求既需要满足，又需要引导。 第十四页，共二十三页。 目标受众的内心需求 商机稍纵即逝，需要随时随地把握 商场如战场，激烈竞争的同时也蕴藏着无限的商机，对于这些稍纵即逝的各种商机而言，能否把握，效率就是关键。尽管各式现代化的商务办公设备已经有效地拓展了人们所能达到的更高效率，但面对往来频繁、沟通紧密却又变化无常的商务环境，人们不得不对自己的商务工具提出了更高的要求——可移动性——建立在高品质和小体积的特殊产品性能 第十五页，共二十三页。 消费者现有的态度 李先生 27岁 保险业务员 都说保险行业难做，放下面子挨家挨户拍门拓展业务的苦处先暂且不说，许多已经当面答应的客户等你第二天带着打好的保单再上门时，他们又反口不认帐，辛苦又再白费，这才叫冤枉，说到底，都是办公效率的问题，真希望能当场把报单打印出来让他们签定，现在的商务工具能够实现吗？有