保险理念板块：草帽图.pptVIP

第一页，共11页。 适用范围 适用于意外、医疗及养老的理念导入 第二页，共11页。 幸福需要提早规划——草帽图 第三页，共11页。 营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？ 客户：是啊，人活着就要消费。 话术讲解 0岁 年龄 支出 80岁 第四页，共11页。 营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？ 客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。 话术讲解 0岁 年龄 支出 80岁 收入 25岁 60岁 教育期 奋斗期 养老期 教育期 奋斗期 养老期 教育期 奋斗期 第五页，共11页。 话术讲解 营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？ 客户：对。 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？ 客户：恩，有道理。 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？ 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。 第六页，共11页。 话术讲解 营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？ 客户：非常有道理。 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！ …… 第七页，共11页。 司机被自己“开”的车碾死 保险公司拒赔被告 被自己开的车撞死，保险公司该不该赔？受害者算不算第三者责任险中的“第三者”？ 　　此前，导报曾报道过倒霉的张司机，下车检查车辆时，意外被自己“开”的车碾死了。 ??? 最近，这起悲剧又有新进展，保险公司说，张司机没撞别人而撞了自己，既然投保的是“第三者责任险”，受害的又不是“第三者”，因此，不能理赔。 　　为此，车主将保险公司告上法庭，近日思明区法院开庭审理了此案. 第八页，共11页。