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健身市场投入方式 (7) ?? ??? 投资者可根据对健身市场的分析和深入了解自行投资兴建俱乐部，也可通过加盟合作方式锲入成熟的俱乐部兴建与经营，两种方式各有利弊。在投资增多、竞争激烈的形势下，单个性或非规范性的经营不仅难于获取利润，甚至不无血本无归的担忧；而同时，以品牌优势进行健身俱乐部加盟连锁、指导健身俱乐部的经营将会获取更多机会。国际研究资料表明，连锁经营的成功率高达90%以上。?? ???健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，尤其是在利润率90%以上的服务里，毫无品牌优势和运行模式就注定只能挣小钱或难挣钱。?? ???因此，选择有卓越理念、突出效应及成功范例的健身投资管理机构不仅尤为重要，而且可以决定此项目投资和操作的成败。 第八页，共21页。 具体接受服务内容 1. 开店指导、（会所品牌加盟推荐、会所装潢设计 代理托管经营小区会所、市场（项目）策划、员工培训、部门管理指导） 2.会所附加盈利产品的代理介绍（健身服、营养品、健身球瑜伽垫） 3.会所程序等电子系统安装: 4.人才介绍: 5.深圳，上海等地学习参观考 6.会所合作承包经营（项目合作开发、市场开拓） 第九页，共21页。 面临问题 面对很多老板当传统的行业面临很大的冲击希望可以在其他行以寻求更大的机会。 但是目前很多会所加盟费用高，实际帮助性不大给很多人提供了很高的门槛。 很多负责加盟服务的会所更多的只是项目和设施帮助。对于销售和市场缺乏有经验专业人才。 第十页，共21页。 大体方案 目前很多的会所对于市场还是被动式销售，缺乏市场开拓的经验很人才。 工作室前期主要是帮助他们信息了解，包括会所人才介绍，市场开拓，托管经营，人员培训，提供会所需要的办公表格和活动推广案例等。帮会所在短期内提高会所效益，人员素质，规范经营等。 后期通过项目开发合作，承包合作经营开发自己的品牌。 工作室效益可以在会所那边得到效益（尽量比较合适的价格）还可以通过项目得到商品进驻权，如果有十家会所一年附带产品的利益会大于加盟费等其他直接效益）。人才培训、介绍，我们每人培训推荐工作收费800元—1000元，参加工作收取第一个月50—100%的底薪。如果有十家就一年上百万。现在没有哪家会所不缺少销售人员，本地的找不到人外地的找不到工作劳务需求很不平衡。 人才介绍在我们接触的项目中要发展成“谭鱼头”类似的模式，统一的专业的管理经营。 第十一页，共21页。 一.销售部门构成及具体部署 一、销售部门组成； 1）销售部门分为2-3个组每组4-6人。总体大约为10-15人。 1、内场由每天1—2人组成主要负责来访参观、现场带客参观、现场客户的现场缔结、会员续卡、会员带朋友参观等并帮助其他部门协调会所与会员发生临时性问题。人员由当天值班主管安排。 2、外场由非值班小组加所有非值班人员组成由主管负责带领进行市场推广，另分为安排1-2人员开拓小队，主要负责团体卡的攻克。市场推广销售人员负责一般性的市场开拓，主管另需要负责小区和企业合作性活动等，平时帮助组员完成规定业绩。 　 2）销售主管负责对已有的销售员工进行每周业务培训及考核，市场调查、留取客户资料、电话约访、带客参观、产品介绍、现场缔结、客户跟踪等。 3）销售经理负责每日例会，负责确定每个工作日内销售业绩，主抓销售主管安排每日销售业绩并督促使其完成。　　　 第十二页，共21页。 二.对于市场具体规划和工作开展细节: 1. 针对目前市场需循序开发，开发重点对于散客户要严抓不放，对于几个外场开拓重点要坚持不懈。 2. 在内需更好的做好会员的内部开发，搞好会员服务，增加鼓励会员带朋友锻炼办卡的激励政策。 3. 增加销售方向，安排1-2个销售能力比较强的，专门针对政府部门、企业、学校、银行、保险公司等开发团体业务。 4. 合理的增加安排会员活动及服务项目。 第十三页，共21页。 三.产品规划和价格战略: 对于今年2—5月份主推年卡,也可以根据市场定位推出更为优惠的三年卡（￥3980）五年卡（￥5880）。但此高端客户可以称礼品卡。 基本年卡价格保持不变，既不升也不降，适当每月准备一些礼品，礼物在月底作冲业绩。 如临时由客户提出异样办卡条件，具体事情具体分析,宗旨以公司利益为前提，以绝大多数会员利益为前提。 第十四页，共21页。 四.公司内部合作调节,共同作战 1. 前台销售，相互配合前台笑脸相迎，销售热情接待。如有在会所会员有任何难以解决的问题，由该会员会籍顾问协调，该会籍顾问无法协调交主管处理。 2. 会员